而战败国并不愿意，在这种情况下所发生的就叫‘谈判取舍’。

而‘谈判取舍’所谓的特殊使用目的，其实就是它必然会有一个特别明显的，带有强烈政治色彩的方向，还用刚刚那个例子，战胜国所谋求的东西必然不会是一些轻易可以得到的物资之类的。

他们所提出的肯定都是些称臣纳贡、割地开商之类的，带有强烈政治色彩的要求，这种要求并不是为某个人，或者说并不单纯的是为了某个人，大多情况下都是为了国家或者相同层面上的存在。

而战败国呢，是肯定不愿意接受战胜国提出的这种条件的，但是他们作为战败国，是没有权利反抗的，那最好的结果就是尽量削减战胜国所提出的条件。

这同样是带有强烈政治色彩的诉求，因为战胜国谈判的这些人并不是为了他们自己，或者说并不单纯的是为了他们自己，其主要为的是国家，或相同意义上的存在。

所以‘谈判取舍’其实就是在带有强烈政治色彩的环境下，进行的具有明确政治目的大范围的‘心理博弈’。

这也就是我说‘心理博弈’的政治手段的前提，而‘谈判取舍’是政治手段的具体表现形式的原因，它们两个互为表里，范围小的，纯粹为了个体利益的扯皮行为就叫做‘心理博弈’，而大范围的，大体是为了集体利益的扯皮行为就能被称作是‘谈判取舍’。

这里面的分界线还是很明显的，也就是政治要素的掺杂程度决定了一件扯皮行为到底是‘心理博弈’还是‘谈判取舍’。

当然，有些国家去征服其他国家，就纯粹的是为了个人的利益，这种情况以上两个都不符合，你们可以把这种行为称作抢劫，还是漫无目的…目的单纯的想要掠夺东西而已。

这种没脑子的货色，基本上是不会出现在拥有天命传奇的国家之中的，毕竟所有的天命传奇脑子都很好用，一旦他们国家的领导人有这方面的倾向，那他们就会马上出面换一个新的领导人。

呃，有点跑题了，”说着说着斯蒂芬就发现自己离题了，于是就立即停了下来，将话题重新拉回了‘谈判取舍’上面，“我们再说回‘谈判取舍’上来。

这个‘谈判取舍’里面最重要的就是‘取舍’，这个虽然和‘心理博弈’中的‘博弈’所展现出来的情况，在大致感觉上是差不多的，即‘都是我了自己争取更多的好处，并压低对方能得到的东西’。”