“但是‘谈判取舍’有一个和‘心理博弈’最大的区别，那就是‘舍’，也就是说在‘谈判取舍’当中，你可能会故意舍弃掉一些东西，来换取另一些东西的留存。

后者是在谈判当中，故意提出索要某些东西，之后再将这些东西舍弃掉，以尽量获取自己最想要的那些东西，这里面所蕴含的就是‘取舍’的含义。

虽然‘心里博弈’当中也可能会有这种情况的存在，但其目的不具有如此的特殊性，而且一般情况下，在‘心里博弈’当中也用不到这个样子。

毕竟在‘心里博弈’当中的所求所想都很明确，严格来说是相对于双方而言的明确，所以基本也就不会出现‘取舍’的情况。

这样，我就在拿刚刚那个战胜国与战败国来举例子，给你们说明一下这个‘谈判取舍’中的‘取舍’，到底是什么意思。

假如战胜国在谈判当中，提出了如下要求，其一，战败国必须接受战胜国的商人进入，并且不得征收这些商人的税款，其二，战败国必须撤销一般的军队编制，并允许战胜国在其国内的重点城市当中建立据点，具体位置由战胜国亲自挑选。

其三，战败国必须向战胜国递交战争赔款，其四，战败国必须承认战胜国的宗主地位，并却每年缴纳一些物品作为战胜国保护战败国的代价。

其五，战败国必须立即将其剩余军队撤出军事交战区，并且将目前为止战胜国所攻陷的所有地方，全部改成两国共治区域，战胜国允许战败国的平民在此居住，而他们的而安全就交由战胜国来保护。

好了，先说这五条吧，说多了也没用，这五条基本就能给你们讲清楚‘谈判取舍’是怎么回事了，所以我就先来说一下这五条分别代表着什么，以及这个战胜国所求的到底是什么吧。

第一条要求，代表着经济，这是战胜国想要获取战败国的经济主导权，毕竟收税和不收税之间所造成的商品差价，足以让战败国国内的经济主导权易手。

第二条要求，代表着军事，这是战胜国想要获得战败国军事主导权，只要战败国裁军，而战胜国的军队有入驻了战败国的各个城市，那么战败国的军事主导权也就跑到了战胜国的手里。

第三条要求，代表着压力，战胜国提出的赔款数字必然是一个天文数字，这就会给战败国在成巨大的压力，而在这种压力之下，战败国很难再次翻身。

第四条要求，代表着行政，如果战败国照做了，那么战败国就不再是一个独立自主的国家，而作为战败国宗主的战胜国，则是可以站在大哥的位置上，肆意的夺取战败国的行政权。

第五条要求，代表着主权，这是战胜国想要获得战败国的领土主权，假如战败国接受了，那么这块土地虽然名义上还在战败国的手里，但是其本质已经成为了战胜国的领土，接下来就是……”