高德的前五大客户去年贡献了全年66.9％的收入占比，前年更是高达81.5％。

是否转型和如何转型，这是如此营收结构的公司必须谨慎考虑的问题。

从厂商的B端到个人的C端，贸然开拓可能是新大陆，也可能是深渊。

「有意思的是，方总流传出来的话也引起了百度和企鹅员工的讨论，我看百度也很看好这个方向。」沈楠鹏娓娓道来，「百度很明显了，它是一直有做地图业务的，毕竟国外有谷歌的样板。」

他悠悠的说道：「而且，百度已经是一家100多亿美元市值的巨头，如果它要发力......C端的竞争压力将会很大啊，传统领域它不行，新的方向就是同一起跑线了。」

侯钧左手拿着手机，右手滑动鼠标，也看到了认证为百度员工的声音。

他自己也经常看知乎，但这次看到这样的行业相关，多少是有些新奇和茫然。

事实上，如今的车载前装市场，高德占比48％左右，四维图新46％左右，后装PND导航地图市场，高德3成，四维图新2成凯立德2成，而在互联网地图调用量市场，高德接近5成，四维图新是4成。

地图厂商是需要资质的，本来玩家就少，涉及到具体市场统计，百度这种都是归结在「其它」里的。

百度要发力？怎么发力？侯钧对这一点比较茫然。

但他也清晰的知道100多亿美元市值意味着什么，更何况，百度还在快速增长，今年有望突破200亿美元。

这两种对专业和资本的认知混杂在一起，有种宿营野外在深夜听到周边窸窸窣窣的危险和警惕。

侯钧出声问道：「沈总，那你是什么看法？」

「论专业，我不如侯总，论投资，我不如熊总，论眼光，我不如方总，我能有什么看法呢？我是很迷惑的。」沈楠鹏承认自己的不足，又说道，「今天这通电话我就是想解惑，不过，就在给你打电话之前，我也给方总打了个电话，问他对这个难题的看法。」

侯钧等了几秒，忍不住追问道：「方总怎么说？」

「方总还挺实在的，他说也没想到太好的方法。「沈楠鹏答道。侯钧有些失望，虽然是首富，确实不是行内人。

沈楠鹏抿了一口茶，继续说道：「但是，他说，C端的潜力和规模远比B端大，先把C端规模做上去，公司市值肯定是狂涨，这就先把能赚的钱给赚了，赚完这个再想别的。」

侯钧心中一跳，不愧是手机金融公司的掌门人。

他脑海中的念头转动，问道：「沈总，你和方总谈易科投资高德的事了吗？他这话似乎不利于易科投资高德，是让我们先上市？」

沈楠鹏惊讶道：「这事不是黄了吗？方总那边都在找人去和四维图新谈了，哦，我是觉得啊，这次没合作也行，先上市也行，重要的是接下来的发展，如果转型，单凭高德还是有点难以为继。」

侯钧默然。

「我看这互联网和移动互联网，京城百度，临安阿里，鹏城企鹅，申城易科，个个都不好相与。「沈楠鹏感叹道「偏偏，百度有地图业务，企鹅也有地图业务，易科

又想进军这个领域，这么看来，阿里恐怕也不远了高德想做C端，恐怕还是要有个合作的靠山。」

百度坐落京城，占据搜索入口。阿里位于临安，电商平台无两。企鹅地处鹏城，流量罕有敌手。易科雄踞申城，斩尽来犯之敌。

沈楠鹏真心实意的说道：「这四大巨头都成了气候，任何一家搅动风云的能量都不容小觑，更何况，它们或许都会进入图商领域，侯总，高德对上哪一家有信心？」

侯钧不说话。

「这几家要是乱斗起来，侯总，咱们高德还是要早做打算啊。」沈楠鹏言尽于此，没有再往下说。

侯钧这次挂掉电话，心中忧虑就重了些。

他喝了两口茶，这沈总虽然口口声声要「解惑」求解」，但可能还是有来自易科的撬动，虽无说客之名，却行说客之实。

问题在于，他说的对不对？

侯钧闭目思索，一会是高德未来的发展，一会是易科这番动作的苦心积虑。

晚饭时间到了但他没有半分饿意。铃铃铃。

办公室的座机声有些刺耳。侯钧伸手拿起电话：「喂？」

「喂，侯总，我，俞敏宏。「新东方掌门人俞敏宏笑道，「怎么打你手机不通？」

侯钧按了两下手机，没电了，怪不得没有新的电话打进来，怪不得这次是座机响了。

他皱眉，看着手机上的Logo，答道：「诺基亚没电了，要充电了。」「你用的是诺基亚啊，换易科手机试试，挺好用的。「俞敏宏随口说道。

侯钧这次是真觉脊背生凉了，姓方的连自己的北大校友也在动员？他冷淡的说道：「你也是给易科当说客的？」

俞敏宏只觉莫名其妙：「什么说客？不是，我是找你吃饭的，今年要搞校友会，你忘了？」

「饭桌上再当说客？」侯钧再问。

「你想哪去了？不是你想的这样。」俞敏宏哭笑不得，这都哪跟哪，他是找朋友吃饭，再顺便商量下北大校友联谊。

侯钧隐约觉得这话也有点熟悉，今天好像也听过了。

这一个个的，要么是股东，要么是朋友，居然都被易科和姓方的指使........简直触目惊心，触目惊心啊！

「吃饭是吧？太忙了，不去了。」侯钧不想拐弯抹角了。

俞敏宏又说了两句，无奈的挂断电话，我真的不是说客啊..

侯钧把诺基亚充上电，已经感受到姓方的交游广阔，也感受到易科进军地图业务的决心。

他这时候又想起沈楠鹏说过的话，四大巨头，何解？以及，姓方的通过沈楠鹏的转述，先把能赚的钱赚了。

侯钧在思绪里沉浸了好一阵，起身走到窗边看京城的夜晚。晚上好像有些起风了。

莫非是要变天吗？

侯钧眺望远处，万万没想到之前多在新闻里看到的YBAT竟然一个瞬间就好像杀到门前了。

或许，也不至于吧？没有这些人说的这么严重吧？他脑海中浮现出这样的念头。

咚咚咚。

董事长办公室的门被敲响。「进来。」

侯钧出声。

来人一进门，先开灯：「老侯，怎么连灯也不开？我还以为你走了「没有，想事呢。「侯钧看到是高德的总裁成丛武。

他和成丛武是老同事老朋友，两人同岁，如今都是44，之前一起在华夏科技国际信投工作，后来共同创立了华夏大通实业，也就是高德公司的前身。

从投资到创业到如今走到上市路，也是老战友了。侯钧在公司持股23.4％，成丛武持股13.5％。

这些年，侯钧渐渐隐居幕后，高德的主要工作都是成丛武负责，这样放权的大股东＋信任的管理层一起把高德带到了行业前列。

侯钧和成丛武没什么不好说的，之前就是大家商量之后拒绝了易科的投资。

他把从傍晚到现在的遭遇全都说了一遍，颇为义愤填膺，对面吃相有点难看了。

侯钧越说越觉惊怒，最后斥道：「高德拒绝也就拒绝了，这姓方的找这么多人来，难道他还想强抢不成？他以为这是新浪呢啊！」

新浪事件，历久弥香。尤其是在京城。

内地首富产业越大，名气越大，他过去的事情就越是被津津乐道，有的是小道传说，有的是亲身经历，像新浪这种被各路媒体现场直播的更是藏不住。

侯钧又惊又怒，口干舌燥。

他拿起茶杯，忽然发现是自己一直在说，老战友没有动静，没有表态。

侯钧心里一动，看向成丛武。

两人相交二十年，只看眼神就胜过千言万语。

侯钧径直站了起来，不可思议的指着高德总裁，惊道：「老成，你......

「咳。」成丛武摆摆手，「老侯，你想哪去了，不是你想的那样，你坐。」

侯钧已经不知道自己是怎么想的了，怎么别人都知道自己怎么想。「这个事吧，我左右想了想，说实在的，方总的投资也不是没有好处。」成丛武没有绕弯子，「我刚刚找人求证四维图新，易科确实和那边有接触了，你说，这怎么搞？」

侯钧又坐了下来，无声的看着老战友，你为什么这时候去求证四维图新？你接了谁的电话？

咱俩说实在的，高德小门小户，易科家大业大，沈楠鹏他说的没有道理吗？」成丛武皱眉说道，「咱们不能上头，事情摆在面前，有了变化，咱们看看怎么才是最有利的。」

侯钧咬着牙，问了一句：「老成，我就问你，你是不是投了易科了？」

「怎么可能！」成丛武断然否认，「我当总裁，高德到现在，我付出的少吗？我现在就怕碰见行业变化，就怕走错一步让心血白费！上次拒绝，我不坚决吗？投资就是讲个你情我愿，咱们不愿意，他方卓也休想得逞！」

侯钧看着坚定的成丛武，你情我愿是哪个股东用过的词？成丛武坚定的看着侯钧，咱不愿意，他休想得逞！

半晌，侯钧说道：「你的意思是，再商量商量？」成丛武慢慢点头：「值得商量商量。」

侯钧盯着老战友：「我要是还不同意易科的投资呢？」成丛武立即说道：「那咱们就上市！」

他换了一口气，又说道：「但也要谨防易科在二级市场捣鬼，过去两个月，咱们又不是没看新闻。」

侯钧咽了口唾沫，方贼势大，方贼势大啊。

他缓缓说道：「谈一谈也行，是合作，不是依附，是独立发展，不是成为傀儡。」

「那肯定的。」成丛武点点头，「这个事就是讲个你情我愿，谁也强求不了咱。」

侯钧起身：「走吧，先吃饭。」

成丛武也起身：「吃完饭开始和易科那边谈吗？」侯钧回头看公司总裁。

成丛武说道：「我的意思是，先打个招呼，免得四维图新真的光速答应了。」

侯钧拿起充电的诺基亚，走了几步：「好。」

成丛武欣慰的走在旁边，听沈楠鹏说，方总是愿意亲自来京城拜访的，既如此，高德可以上市，也可以再谈，不管如何，公司能有所选择，这是你情我愿，万万强迫不得。