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841 永结同好(4k)

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6月18日,阿里的淘宝大促。

也就在这一天,方卓率领易科团队,低调的前往京城,会见高德创始人和管理层团队。

上一次公司没谈成,他还是吸取了经验教训的,狮子搏兔,亦用全力,这种符合YMS生态的公司还是应该多重视,怎么都要体现己方诚意。

图商领域比较特殊。

因为涉及到地图数据采集,公司需要资质,而高德是目前唯一一家拥有甲级测绘资质的民营企业。

像它的竞争对手四维图新,这是拥有行政背景的测绘行业正规军,大股东是国家测绘局成立的四维测绘技术总公司,属于华夏卫星通讯集团的全资子公司—嗯,不能乱来。

如今市场上的好几家图商都是由四维图新提供基层数据。这样的领域有它的行业门槛和技术壁垒。

除此之外,地图是工具类产品中比较少有的刚需性应用,市场占住了就是占住了,再竞争起来需要投入更多的资金和资源。

当然,对于高德这种单打独斗的图商来说,它做地图就是做地图,但对现在的互联网巨头来说,这种大量的数据、天然的入口、线上线下的互联等等都是综合的利益考量。

方卓这次想要高德,最大的目的自然是填充YMS生态,其次也是看重业务的联动,大数据、云计算,这是近期就可以尝试的业务。

更长远一些,从汽车芯片到车载导航的打包业务是一个很好的方向,高德在车载导航上为包括奥迪、宝马、通用、本田等著名品牌的100多个车型都有提供导航数据产品和服务。

只是,像这种打包业务,仅凭这次入股之后的合作恐怕还不太行。入股终究是两家,决策和话语权可能会存在分歧。

好在现在也不急,好在百度、企鹅也在做地图业务,这两家后续对地图业务的烧钱投入仅凭高德自己是搞不定的。

易科现在先在高德这边占个股东位置,推动公司的大力转型,自然而然的就会出现竞争的碰撞,也就自然而然的加大合作力度,以此来最终解决决策和话语权的分歧。

两家公司肯定是两个声音,但只有一家公司一个声音,问题不就解决了吗?

竞争烧钱,扩大规模,管理层可以高位套现走人。

易科接手,收入囊中,自家生态和关联业务都更完善。甚至连公司都是在美国上市,股价波动的风险是在那边。还有比这更完美的合作吗?

方卓觉得这很符合自己追求多赢的哲学。

当然,现阶段尊重对方的独立运营也是真的尊重。

如果高德坚持不愿意转型C端市场,那也就作罢,真的尊重到底。「哈哈哈,方总来了,我们高德转型就不怕了。」

18日的中午,易科与高德的午宴之上,高德总裁成丛武提起酒杯,笑着敬了方总一杯酒。

方卓很给面子的一口干了,笑道:「哪里哪里,我就是来给高德敲个边鼓,论业务发展,高德是专业的,是行业里首屈一指的。」

他放下酒杯,又沉吟道:「咱们以后都是自己人我也不藏着掖着,我确实不懂地图业务里的门道,就从公司发展来说,任何转型都要慎重,高德好不容易走到今天,更要慎重。」

方卓这话真心实意。

成丛武也代表高德管理层,更加真心实意的说道:「方总,高德需要转型,现在谈的不是是否转型,而是如何转型的问题,这一点,我们很希望能和易科一起探讨。」

方卓「嗯」了一声,既然这样,那就.....喝酒吧。午宴之上喜笑颜开,双方其乐融融,相见恨晚。

不过,吃吃喝喝之后还是要正经谈事的,易科给高德的估值多少

、怎么投、要不要董事会席位.......种种细节对于高德这边就是窥视易科和方总想法的关键。

然后.......更加相见恨晚了。

易科方面再三表示,尊重高德的独立运营,不需要董事会席位。同时,易科愿意提供YMS的推广资源和技术支持,帮助高德做好移动端的应用和转型。

以及,易科给了个8亿美元的估值,愿意投资1—1.2亿美元,成为高德的第一机构股东。

当易科投资总监陶兴雷吐出这个估值数字时,整个会议室都安静了。

按照之前与高盛的对接,如果高德今年能在美国上市,美股市值的区间差不多就是6—8亿美元,现在易科直接就把估值给到顶了。

「这个,这个....」成丛武一下子都不知道怎么说了。

「我们对高德的估值已经相当有诚意。」陶兴雷有点不满,对面也太贪婪了吧,这一次相较于上一次已经在方总的干预下提高了很大幅度的估值。

「我们看到了易科的......诚意。」成丛武酒量很好,中午虽然喝了不少,仍旧很清醒,己方是被易科的诚意吓到了,「这样,陶总,我们内部需要讨论下。」

易科团队离开会议室。

高德内部的讨论重点不是其它,而是管理层的股权削弱和易科这次的真正来意。

按接受1亿美元投资来算,易科持股12.5%,恰好超过现在第一机构股东MSD的10.5%,而整个管理层的持股将从64.1%削减为56.09%。

如果延续之前的上市计划,IPO之后的管理层持股会继续从56.09%削减为46.55%。

成丛武和侯钧对这个比例有些敏感。

「要不,咱们少要点钱?」高德副总也觉易科这次太大方了,以前不是没有融资经历,那都是你来我往的抠抠搜搜,哪有这样开口的?

成丛武和侯钧听到这话,一个眼神对视又找到了默契。

「人家看得起你,愿意掏钱,你特么连钱都不敢拿,什么出息!」成丛武批评道。

副总有些委屈,你们敢拿,那这讨论什么呢?

成丛武吸了一口气,还是征询董事长的意见:「老侯,怎么说?」

「倒不是说不敢拿钱,是我们现在需要那么多钱吗?接下来还有

IPO。「侯钧平静的说道,「其实,多少钱不重要,两家公司的合作才最重要,老成,你说呢?」

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