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第33章放白鸽

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在《说明书》中,杨逸海狠狠地为石菇吹嘘了一番,什么壮阳、美容、延年益寿等等,而且这石菇还是“中国皇家御供菌菇”。这样的一种菌菇,有档次、有身份、有卖点、有美味,一下子就把食用石菇者的高档次给衬托出来了。也立刻得到了那些贵客的热烈反应。

见到石菇如此受欢迎,坂田俊郎的同学就欣然订购了三百斤(中日计量单位不同,在文中为了方便,就用统一的计量值)。而大受鼓舞的坂田俊郎,就在第二天头脑一发热,给杨逸海发去了传真,表达了要订购一千斤石菇的意向。

可是到了星期四,坂田俊郎终于冷静了下来。他恢复了自己商人的理智,发觉自己发给杨逸海的传真有些太心急了。

通过前天晚上的试吃,坂田俊郎很敏锐地发现了一个大市场。为此,他甚至下定决心,要把自己生意的重心转移到石菇上,并且不惜要把自己家产拿出做抵押,来宣传和推广这种高档食材。

在当时与杨逸海达成协议的时候,杨逸海对坂田俊郎的开价是每斤石菇100元,当然,这中间是留有讨价还价的余地的。可是坂田俊郎对这个开价是不置可否,根本就没还价。

在坂田俊郎看来:这石菇的市场还不知道怎么样呢?等打开了日本市场再谈价也来得及。再说,万一石菇的销售量不怎么样,那么销售这石菇也就是顺便,坂田俊郎也不在乎每斤石菇差上这几美元(这时候中国的外汇是双轨制,官方价格和黑市价相差很多,而这里所说的是黑市价。以后外币的计价会说明,请书友注意)。

可现在,坂田俊郎可是把石菇销售作为了生意重心了,那么与杨逸海每谈下几元,就能多赚上不少,毕竟销售量上去了,那么总的差价也将是个惊人的数字。

而且坂田俊郎还想把石菇的日本销售权抓在自己手中,如果被杨逸海发现了自己迫切的心情,那么以后很可能会面临杨逸海的抬价。所以坂田俊郎就要未雨绸缪了。

可是当时他头脑一发热,给杨逸海发去了传真。而在那传真中,却没有对杨逸海的开价提出异议。也就是说,坂田俊郎发传真时,是同意每斤100元的价格的。还好,熟悉外贸交易和中国国情的坂田俊郎,他发现了此次交易的一个漏洞。

先说外贸交易:在当时的外贸交易中,很多小合同的签定,都是由传真来完成。这个应该很容易理解,要不然,辛辛苦苦赚来的钱,不是都要花费在路费上吗?而且讨价还价怎么办?不见得来来回回飞几次,这即拖时间,又极大地增加了交易成本。

所以在外贸交易中,双方往往通过互发传真来讨价还价。只要条款约定,就在传真件上敲上双方各自的合同章。这就表示合同已经签订了。

但在坂田俊郎和杨逸海的这次交易中,却有着一个不起眼的漏洞。在当时发传真的时候,坂田俊郎用的是——意向书,而不是——合同书。

其实在这几万美元的小额交易中,很多时候意向书就代表着合同书的意思。很多外贸商也不愿意多此一举,再传真一份正式的合同书。杨逸海当然也就疏忽了这一点,而这一漏洞却被坂田俊郎给发现了。

再说中国国情:坂田俊郎虽然做得生意不大,但他却是个中国通,所以就很了解中国外贸的情况。因此,他通过与杨逸海的交谈,已经知道杨逸海想要跳过他自己任职的国有外贸公司,要把这笔生意拉到外面的外贸公司去做。

对于杨逸海做私活的行为,坂田俊郎当然是无所谓。不过现在的他,就要好好地利用这一点了。

坂田俊郎明白:杨逸海之所以会找上自己这个不起眼的小商人,那就证明了他暂时没有其他的销售渠道;而杨逸海上门推销和主动提供《说明书》的行为,又显示出他很想做成这笔生意。或者说,想要赚这笔钱;而杨逸海私下另找外贸公司的行为,他肯定不愿意公开,既然有这么多的软肋,那不趁机压压价,还称得上是聪明能干的大和民族吗?

于是坂田俊郎再次传真了一份正式的合同书,而在其中,对其他的条款没什么修改,只是对价格来了个拦腰一半,他只愿意出50元一斤。

从此事就可以看出,只要是成功人士,就没有一个是省油的灯。厚着脸皮反悔、合理利用漏洞、心狠手辣杀价……,坂田俊郎完全表现出了优秀商人的所有品质。

可是杨逸海的表现也丝毫不逊色于坂田俊郎。虽然他根本不知道坂田俊郎在日本发生了什么事,但是从坂田俊郎的一系列举动中,也把他的心态摸了个*不离十。

其实这也不难分析。三天内两份不同报价的传真,这同样证明了坂田俊郎很想做这笔生意。要不然,谁会像是催命鬼一样连续发传真呢?

而且坂田俊郎出尔反尔的举动,这更是证明了他以后所需要的量很大。因为商人总是要讲信誉的,要不然,口碑就要差,那么生意也会差。可是当某一天,某个商人不讲信誉时,这就证明了他已经有了足够的利益,也已经暂时不在乎自己信誉上的损失了。

而一千斤石菇有足够利益吗?甚至一万斤石菇有足够利益吗?肯定是远远不止。而且杨逸海可是重生者,他可是知道未来,他明白坂田俊郎的目标就是要独占日本市场的石菇销售权。

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