“面料这是百分百羊毛的，羊毛的成分分很多种，羽绒服是要等到十月的时候聚集了一批的客户到时候放出去，在别人家才开始准备做的时候，你手里已经握住了现货，工期比较长，在一个就是压的钱很多，短时间之内你收取不回来，只能全部自己垫付，这个裙子呢却是为了迎接接下来的天气，丝光羊毛并不是那种扎人很粗的样貌，它的手感偏细腻，即使贴身穿也不会觉得扎人，相对来说羊绒更好，但羊绒的成本高，不太热的天气里，是不会有人直接贴身去穿的，工价飚的太高，市场买家心里承受度能不能接受这都是需要考量的，我听说你们家是第一次做，打就打个双响炮。”

李时钰跟在后面，对方详细的给解释着，羊毛的成分，当然他们之间这样说，到了顾客的那边肯定又会换一种说辞。

“现在是编段子年代，卖家不只是卖货还要讲经历，一样的货人家经过千辛万苦你却平淡无奇的说着丝光羊毛，你就落败了。”

“针织羊毛方面，日本的技术比国内要好一些，在抗起球起毛上也算是高于国内的技术，如果买家来问，羊毛裙是不是保证就不起球，这个我可以告诉你，羊毛摩擦后起球这是正常现象，无论是哪个品牌都做不到不起球不起毛，这是羊毛的特性，穿衣服精细的人，每次回家立马脱下收起来，和穿着就到处坐的人衣服起球程度也会不相同，为什么有些人的起，有些人的不起。”

将色板递给李时钰，最终样品的颜色还是要老板说了算，其他人帮助不了你，颜色的选择往往决定这个裙子销量是否为好的关键，什么颜色抬人什么颜色不抬人，因为要做信誉要做口碑，定位的价格是在五百上下浮动，这个价格是不太赚钱的。

“现在就连一件棉的衣裙都要三百上下滑动，我们赚的就是吆喝。”

不至于真的不赚钱，不赚钱也不至于来做，赔本赚吆喝这就看你怎么去信，正常的人是绝对不会这样的干，除非是马上就要被逼的跳楼了，所谓的不赚放在买家的眼里来看这一定就是赚的，可对于卖家来讲，真是不赚钱，所有的费用刨出去，外加自己的辛苦钱，这些就不算是什么。

工厂打板，纪以律过来的时候那个人依旧没有走，两个人请对方吃了一顿饭。

对方也是笑，第一真的是受人所托，过来就是为了帮着盯着工厂的，第二就是真的觉得看李时钰很顺眼，这个年纪的女人，怀着身孕挺着肚子辛苦的很少见，她喜欢这样的女人。

卢嘉丽跟着李时钰现在几乎库房这边的事情都是她来做，何止是用辛苦就可以形容的，李时钰那边有事情要做，纪以律跟了过去，卢嘉丽一定得等到方兆南下班自己才能回家，咪咪写作业绝对家里不能没人，原本孩子成绩就不好，再没人看着那孩子就彻底完了，赚钱不是嘉丽最想做的，她最想做的就是把女儿培养好。

最近赶上发货，全部都是卢嘉丽打点，心里也是有些不愿意。

时钰就算了，毕竟是有正经事跑出去了，挺着肚子，难道自己这个做舅妈的还能挑？但是以律就真的有点说不过去了，你说这是谁的店？扔着你就跟着去了，你就没想过店里的事情？就真的这么放心？

方兆南白天上班，晚上都干到十点多才能回家，卢嘉丽和咪咪上辈子就好像是仇人一样，讲两句就掐起来，孩子哭，大人跟着憋气，方兆南累的半死，自己在回家还哪里有心情去劝？

家里不安稳，又不能说，方歌是能来帮着打包还是能帮着发货？

李国伟是什么事儿都不管，叫人婆婆来干活？这就更加说不过去。

咪咪的摸底考试就考砸了，卢嘉丽是借着这股邪火和方兆南吵起来了。

说来说去就说到李时钰家的身上了。

“我是可以不要工作，我去帮忙看着，但我不是老板，这扔着就都走了，全部都扔给我了……”

“你行了吧啊你。”方兆南有点叽歪，你是没拿到钱还是怎么着？算计的那么清楚，我姐怎么对你的？

“我行什么行？孩子在关键时候，我不能陪着，我天天被拖死在店里，我烦不烦？我不是个机器，我这一天累的，我都累成狗了，人家可倒好，追着就跑出去玩了……”

能用得上纪以律做什么？

那身体就这样子，他是能扛什么还是能办什么事情？

咪咪听见有人敲门就给开了，喊了一声大姑。

“孩子成绩不好也不是这一两天才有的……”方兆南说。

谁最累？

他才是最累的，累的和孙子似的，白天上一整天班，就盼着下班呢，这回好了下班直接过去给人打工了，又是自己外甥女其他的都不能说，方兆南和卢嘉丽就是没这样挨累过，从结婚开始日子就是挺顺畅的，不是所有人都愿意挨累赚钱的，自己有那个能力承受，没那个能力就算了，拿生命去换钱，在他们两口子来看这都是不值得的事情。

方歌站在门口。

“我没说时钰，我就是说以律，你说他说过去就跟着过去了，什么都不管……”卢嘉丽抱怨。

你不懂事可以一天两天，结婚了心里就得装事儿，娜丽能随心所欲的，你想走是走了，把烦恼都扔给别人了。

“妈，我大姑来了……”咪咪喊了一嗓子。

卢嘉丽就仿佛被人掐住了喉咙，脸上的表情有些慌张，她怕方歌听见了，自己就在家里说说，谁能想到大姑姐这个时间来了。

“姐，你来了……”卢嘉丽拉开门从卧室里出来，方歌手里提着保温桶，将东西放在桌子上。

“嗯，今天炖的排骨，炖多了，给你们家送来点，吃过饭了没？”

卢嘉丽不敢去看方歌的眼睛，因为自己心虚，不知道听见了多少，心虚到她真的有点承受不住了，一个领工资的就应该到点下班，当初她也说好了，她真不是为了赚钱，她现在所有的心思都在女儿身上呢，女儿排在第一位。

“正在准备吃。”

方歌下楼，方兆南追了下来，“姐……”

方歌看着方兆南：“怎么下来了？”

“你别听她瞎说……”

“说什么了？”方歌装糊涂。

一个家求的就是安稳，她现在也觉得自己的钱扔出去的亏，毕竟不是自己女儿，哪里能为你着想，那时钰和以律不是有事情才出去的，这才几天啊，但方歌不能说，这里面还夹杂着一个方兆南呢。

方兆南是真的不清楚方歌有没有听见，自己姐都这样说了，那就算了吧。

方歌就这点特别的尖，自己家的事情不和李国伟说一句，在闹心自己也就受着了，第二天就去店里了，卢嘉丽一看方歌来了就知道肯定是知道了，但是自己解释吧，怎么解释？

她就是牢骚两句，真的太累了，这几天发货你都不知道，根本休息不了。

卢嘉丽是舅妈，所以她估计暂时是不会想到的，那李时钰怀着孩子就是这么干下来的，钱就是这么赚的，不付出辛苦，哪里有钱，去对人伸手就得低下头，把头钻进地缝里，然后你就可以笑眯眯的去伸手了，人家保证也愿意给，单看你愿意与否。

“姐，我自己就行……”

方歌说自己是干不了力气活，时钰和以律都在外地呢，自己就帮着看两天，她早上就给纪以律打电话了，叫以律回来。

以律过去就是想确定一下李时钰过的好不好，怕她吃不好睡不好，自己怎么折腾他都没问题。

“家里那边生意太忙，舅妈可能顶不住了，我得回去……”

两个人人手根本就不够，除非纪以律是那种什么事情都能管都能负责的，不然李时钰自己扛，早晚都得压垮自己了。

时钰一听差不多就明白了，谁是老板这自己得心里有数，这边离不开人，绝对的离不开人，她钱都砸进去了，必须跟着流程，也不能叫人把自己排后面去，这不是打电话催就可以的事情。

“我回去，你跟着这里，你能行吗？”

李时钰是想自己留下来，但是这边的活肯定是要比那边轻松的多，暂时不出货，他是累不到的，他身体不好。

“能行，你回去吧，小心身体。”

以律送李时钰上车的，李时钰中午十二点多上的高铁，下午将近三点到的，打车到店里也差不多四点多了，给纪以律打电话报平安。

方歌是叫以律回来，结果回来的却是自己女儿，看着就有点不太高兴，要发货，叫时钰回来干什么？这活多累？

“我不是给以律打的电话嘛……”

“这边他自己搞不定的，那边事情比较急，必须有人盯着，与其两面都叫我担心，不如他就跟好一面……”她对这个行业也是才刚刚的接触，和纪以律是一样的。

方歌听的有点雾煞煞的，不过随后就明白了。

“你和你婆婆借钱了？”

方歌恨不得一口老血喷出来，自己是怎么和她说的啊？都说不能做了，借了多少钱啊？

“借了。”李时钰斩钉截铁，早晚都是瞒不住的。

方歌觉得女儿的心太大了，一样还没做好呢，你连脚步都没站稳呢，这就又想着去做别的，就是想发财也没有这样一步到位的，怎么就这么心急呢？方歌觉得李时钰真的是不缺钱花，她不可能缺钱花的，这到底是为了什么啊？

你现在是什么身体，你就这样的折腾？

折腾不死自己就不甘心是不是？

养儿就是还债啊。

“扔进去多少钱？”

李时钰说了一个保守的数字，方歌听完捶了她一下，方歌可真是从来没有动过女儿，就连训斥都没有过，从小到大就给这样养大的，什么教训孩子伤孩子的自尊，和李时钰向来都是有商有量的，多大的火都不会对女儿去发，亲女儿啊。

“那你回来干什么，你倒是看着啊，他能行吗？”

方歌不是瞧不起纪以律，只是这孩子哪方面都很差，智商都没开发完全呢，应变能力什么都比李时钰差，怎么都应该是时钰留下来以律回来的，这头最多也就是个体力活

李时钰从回来就开始下单子，该怎么就是怎么，倒是卢嘉丽有点多心，觉得是不是自己说的话，然后大姑姐就把李时钰给叫回来了。

没有办法安心下来，直接捅破说吧，有点不好意思。

晚上方歌做好了饭菜给送过来的，今天吃的就有点晚，方兆南在店里，卢嘉丽回去了。

“老舅替你舅妈跟你说句对不起……”

这点事儿他都看不出来，那他就白活了，都是亲人有时候有些话就不能藏着，说开了反倒是好。

李时钰真的没往心里去，干活干累了谁都会有牢骚的，这是能理解的，方歌也是讲，一家人不说两家话，叫方兆南吃饭。

“老舅我真没往心里去……”

方兆南回家和卢嘉丽还呕了几天的气，两个人之间不说话，方兆南就觉得下面子了，我姐对你还要怎么样？能拿的能掏的全部都掏出来了，你在医院的时候，是你妈还是你姐掏钱了？没有我姐，你就等着死去吧，那时候说的多好听多感动，就干几天活就累了，你累的话，那时钰呢？

店里的单子在往外发，纪以律那头是每天三通电话，什么都和李时钰讲，等于讲李时钰人不在现场却有眼线看见一切。

发生什么她都知晓，卢嘉丽是觉得纪以律扶不上墙，没有本事就永远都没本事，这时候就开始拽着后腿了，身体差呀，又任性，说去哪里抬腿就走，丝毫不考虑别的，但是在李时钰这里，纪以律是她丈夫，是她的天，凡事好商量，真的做错什么也不会就训他，好说好商量，对着他脾气就特别好。

以律脑子转的是不够快，但脑子总是有的吧，别的不行那就勤劳补拙吧，多看多听多学，好在身边还有一个懂的。

他来工厂盯着，和李时钰来效果就不一样，李时钰那模样怎么说就是普通不会引起什么风浪，到了以律这里，他年纪轻又长得好，就算是其他的商家过来也愿意和他讲话，第一呢是真的觉得赏心悦目，第二就是套话，别说以律没中招过，自己没有心机，没有防备，一股脑的说出去，自己就毁了，好在不是在一个城市，经营的渠道不同。

工厂有工厂的套路，人家是合作多少年的关系，李时钰的裙子扔进去打样，前前后后花了多少钱，人家和工厂一说，私下借用你的版直接出货，如果李时钰在的话，她是会发现，也许不会发现，毕竟是新手，谁知道的呢，但是留下来的是纪以律，就被人给套话了。

大货打定，准备出货，告诉他可以回去了，纪以律就回去了，那头出货直接多出来的产品就是卖给别人的，人家在中间多一毛钱都没有花，直接利用你的成果去卖钱。

时钰的货到了自己的手里，工厂也说，如果你需要很高档的包装，是可以定制的，看着就很档次当然这个也是需要算钱的，他们有合作的小伙伴，可以满足你一切的需要，时钰考虑的是自己做的不是实体店生意，这样花出去又是一大笔的开销，她手里真是没钱了。

所有钱都在运转当中，你说她现在有个几千万的，那李时钰是真的有，都是债。

都花出去了，都在里面扔着呢，都压货上了。

这边找了团长谈合作，团长就说你给我邮寄出来一件，她首先得看看样品，确定一下价位，真的值得是不会不团的，东西好不好自己才有说话的权力，和李时钰合作的团长多少是有点责任感的，人家做七八年的团了，各种各样都团，摸出来规律了。

李时钰发顺丰将货品邮寄了过去，团长那边到手，真的是觉得上身完全没有问题，这裙子能卖。

就是这么一句话，可以卖。

“网络这个东西呢，是需要借助一些手段的，现在我们这个圈子最红的人就是媛大大。”团长也是为了李时钰好，毕竟你是新手，你想要销量，你的东西是真正的好，那就关系到一个推手的身上，媛大大名声好不好但是粉丝是数以十万的，陈文媛能火，追捧的人还是多过骂她的人。

你给她中间费外加一套这个样品裙，然后她穿到身上，微博上直接＠你，等于无形当中帮你打了广告，这就是一个网红的价格，你要是换个明星，可能还不够给明星那些代言费的呢，除非人家是你朋友。

李时钰第一次在旺旺上看见所谓的媛大大，她就想到了是谁，这个圈子说大不大，说小不小，没想到自己竟然还有和对方碰面的机会。

“我不想找网红……”

她一毛钱都不想给别人，自己家的东西自己穿，她是靠质量靠信誉说话。

团长的字都打出来了，却没发出去，她就想劝，这简直就是太天真了，是，现在圈子里有这样的商家，问题那些实力都是特别雄厚的，浙江温州这一块做的原本就大，上中是不出这些方面的人才的，本身也不是做这个起家的，说到上中人家也想不到会出这些，毕竟这都不是上中的特色，照比着人家而言，其实李时钰的市场很吃亏，团长是真的看在大家合作的份儿上，关系好她才说，不然自己都不讲的，不过打了打，嘴里嘟囔着。

丈夫去接孩子才回来。

“你就是多余操那个心，人家不愿意还以为你在中间收到了什么好处……”

好处肯定就是有的，除了回扣，有些商家是会给团长衣服的，你知道这一年能省多少钱，哪个女人不爱美，她是没有收到过太好的买家给的衣服，都是要靠自己去买，这算不算是自己的人品不够好？

那几家现在实力大了，合作就是合作嘛，为什么要给你衣服，她是希望李时钰好的。

“也对。”

纪老师是富二代，还能差了这个钱了，几个团长私下开会，有说到这个事情，李时钰真的打算卖，是一准会找到她们的，双方谈好回扣，团长一般不会拒绝任何形式的合作，不管这家卖的货如何，能赚到钱就好，其他的都归商家去管，货品不好出什么问题那都是商家的错。

几乎就是同一天开始轮炸似的，纪老师家的东西就上场了，这次卖的并不是水果，当然团水果的那些客人当中有捧场的，觉得不会错的，有些则是认为这转行转的跨越太大。

叫人有些接收不良，没有办法适应。