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第一百七十四章 说服丁总

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网怡公司的丁总很年轻,比张毅大不了几岁,皮肤白净有点小胖,带着一副黑框眼镜还有点大学生的模样。不过经历一点都不少,93年毕业于电子科技大学。曾在电信部门任职两年多。后来辞职南下天南发展,先后在赛贝斯和飞捷公司担任过技术工程师。

去年六月。带着几十万的原始资金,成立了网怡公司。抢先注册了多个简单易记的域名。将公司主要定位于互联网应用软件的开发,去年年底公司推出国内第一个双语电子邮件系统。今年在刚过去的互联网信息中心评选投票中,获得十佳中文网站的第一。

“丁总,网怡公司这一年多的成就真不错。”网怡目前还只有十多个员工,张毅坐在公司老板的办公室里。两人年纪相近,倒也没有一般谈判的正式,而是像同学间一样闲聊起来。

“没有什么的,跟你的中毅电脑比起来,收益就差得太多了。去年搞网站的时候,也没想到怎么赚钱的,也没什么管理经验,以为只要管好两三个人的就可以。要不是在电信工作过一段时间,找到电信托管服务器,现在还不知道知道有没人看呢。”丁总对于一年多来的辛苦很是感叹,同时也为自己这个电信的托管方案有点得意。

“这个方案真不错,难得你能想到。目前网怡的收益主要来自哪里?”张毅是真心的赞叹这个方案。

公司加上其他股东的投资,也就是100万不到的资金,刚开始建立的bbs流量很少,要不是因为这个方案,这一年时间网怡也不可能壮大起来。自从将丁总花了2万多块自己动手组装的服务器,架设到电信的机房之后,网怡bbs上的人数三个月来就增加了很多,一句超过这个时候很火的“一网情深”。

“收益很少,bbs只是免费提供的,当时候看到1.8g的硬盘单做个bbs有点浪费,就想着提供了一些个人主页空间的。没想到现在还能卖点域名,空间资源的赚钱。”说起收益,丁总就有点脸红:“现在免费邮箱的系统,有很多的公司询问购买。我报价几十万,还在犹豫卖掉,还是自己独家经营的好。”

刚开始经营bbs的时候深受linux影响,觉得服务就是应该是免费的,差点就连正常运作的资金都不够。去年询问国外的免费邮箱系统价格,被200多万米元的报价吓到了,才拉来朋友一起自己开发,没想到现在这个倒是成了公司目前最赚钱的软件。

“我觉得还是卖掉的好,这个软件的难度其实不算太大。即使不卖也不可能独家经营,不过这当然是你自己决定。丁总,我有点不明白,你偏向于国外的风投资金的原因?”张毅有点冒昧的给出自己的建议,同时也试探性的问起投资的问题。

“我也是这样想的,卖掉十套八套,网怡今年就能盈利几百万。也不是我偏向国外的公司,毕竟他们的经验要比国内先进。这次也是跟他们的接触,我才开始做起网怡的社区,参考他们的广告盈利情况。”

“之前我都没有想过把心思放在网站的发展上,一直都是靠写软件赚钱支撑公司的运作。除了经验之外,国外的公司运作起到米国上市的事情应该也有优势吧?”丁总明白张毅的意思,他也没什么隐瞒,把心里的看法都说了出来。

之所以到现在也没答应国外风投资金的条件,其实他也感受到对方的诚意不足。只要卖掉软件,公司今年的盈利就有几百万,对方才对网怡估值1000万元。他也不笨,明白这是风投公司广撒网的典型手法。

“国外的互联网公司,只是在成立的时间上早一点。至于经验,我就不觉得有什么优势,无论做什么事情,华国人的智慧都是不输于任何人的。”听完丁总的原因,张毅摇头表示并不赞成:“互联网公司未来的发展,无非就是从三个方面发展盈利:在线广告、无线互联和在线娱乐,这个经验上,又怎么会至于比国外落后。”

“米国上市,可能不说丁总你还不知道。在上市审核上面米国人是很认真的,不会因为你是米国公司介绍,还是外国的公司介绍或者是自行申请。其结果,最终都是要看公司业绩说话。”

“另外米国股市每期季报都要求公司披露详细财务报表,公司每项业务的盈利收入、客户的增减和增减比例都需要详尽介绍,对于公司近期的战略安排也要披露。与不上市的对手相比,上市公司就完全成为一个透明人。”

丁总在张毅说出网站的经营盈利方式,就开始思考他所说的这三个方面。在线广告目前他已经在做,无线互联和在线娱乐却是令他眼前一亮,在他的心里泛起了无数的方案。

至于米国股市的这些制度,他还真的不了解。如果真像张毅说的一样,那就是实在是个坑啊,丁总听得是眉头紧皱:“申请审核上面我还可以理解,但是这个财务报表也太苛刻了吧?这样一来,跟裸~奔有什么区别!”

“裸~奔?哈哈,差不多就是这个意思吧!丁总如果不相信,只要认真花时间去打听,很容易就可以问得到。”张毅哈哈笑着说。

丁总也哈哈笑着摇头:“不用去打听,张总你能说出来,肯定是已经了解清楚了的。我被你说服了,不过你们公司的报价虽然要稍高一点,但是也没达到我的预想啊。”

“那丁总的心理报价是多少?说出来商量一下也是可以的,你要知道中毅投资可是很有诚意投资。”事情总算有了转机,张毅心里也暗暗窃喜。(未完待续)

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