“昨天产品部谈得怎样？”昨天下班之后，因为赌约的履行，还来不及去统计分析情况。就被公司的员工起哄着赶往了银海大酒店。

“跟计划预算的差不多，被我们列为主要合作伙伴的基本都谈了下来。普通的厂家我们公司的条件不愿意降低太多，只签订了少部分……”杨长春一早来到公司，可是马上开始统计分析过昨天的洽谈情况，才过来张毅的办公室。

当天的洽谈其实成绩也并不是都那么喜人的。除了部分的厂家直接拒绝之外，大部分的厂家因为条件跟之前天南的时候不同，都选择了暂时观望。

毕竟原来在天南的连锁店和卖场，进场最少还能拿到三分之一付款，而现在进场不但拿不到货款，还要三个月才结账。条件相差太大，一时之间难以决定，也不是他们不愿意签协议，而是都想等等，看中毅电脑的条件会不会有所降低。

即使最后中毅电脑把定制产品的付款时间调低到一个月，也只是少部分的厂家当场作出了决定，签下协议抢占了靠前的展位。当然展位只是省城的卖场才会有，而县市的电脑连锁店会上架什么商品，都是根据营运部的市场分析做决定的。

幸好的是，几个主要的品牌电脑，办公设备厂家都达成了合作伙伴的协议。即使是以后再在其他的省份扩张到全国连锁的时候，彼此之间的合作都能按协议继续。

甚至以后中毅电脑在其他的领域有发展，也会优先考虑跟他们合作。不过就目前而言，这个优先只是个鸡肋而已。也没有几个厂商重视。

“接下来，其他的5个省市也开始着手前期的准备工作。”张毅把目前的情况想了想，才对杨长春说道。

“其他的5个省市？”杨长春有点以为自己听错了，重复的问了一句。虽然目前签下了不少的厂家，产品的货款问题得以解决。但是之前的5个省市才刚刚成立分部，正在开发加盟的卖场和连锁店。

“是的，不过需要控制一下速度和人员数量……”张毅的2880万股票的获利还没划到公司账户，不过即使没有这笔资金，现在这种情况也只能有进无退。

杨长春这次没有马上提出反对，他思考了一会。目前似乎也只有张毅这样决定。才是最合理、最正确的：“那之前的5个省市，也放慢速度吗？”

在他思考之后认为，张毅这样的布置。也只是想通过启动其他省市的分部，起到钓鱼的作用，刺激还没决定下来的厂商。加速他们的签订协议速度。虽然新启动的5个省市人员要求不多，但是也是要抽调一部分人员的。原本的5个省市速度也减慢，正是应有之义，怎么看都很合理的。

“不是，之前的5个省市加快准备工作，尽快开业。”张毅跟杨长春所站的思考位置不同，他基本都是站在厂家的立场上思考，然后才作出的最有利于自己公司的决定。

之前的5个省市。即使剩余厂商的产品付款三分之一，也是足够资金运作的，加快速度开业尽快赚钱才是道理。当然只是在资金上面这样想。跟厂商重新签订进场付款三分之一，已经是绝不可能的事情。

或者也可以理解为，正是为了加快这5个省市的速度，所以后面启动的5个省市的动作，看起来才会稍为缓慢。这样营造的声势才能让厂家真正的感到放心，也会更加加大中毅电脑的吸引力。

杨长春想想也就明白。厂家也不是笨蛋。你都放慢速度，对方是会更加犹豫不定的。但是他也有担心的事情：“如果现在签订协议的厂家产品数量不足。那要怎么解决？”

“呃，我知道怎么办了。”问完之后他自己也马上醒悟。这不是问了个废话吗？现在厂家能提供的商品，对于县市的连锁店是安全足够。

差的只是省会卖场的商品，毕竟卖场的商品肯定不能太过单一，必须有琳琅满目的效果。其实只要加大合作伙伴的定制产品种类和型号，就可以轻松解决卖场缺少商品的问题。而已经签约的厂商，肯定也会对这种情况眉开眼笑。

……