如果你想要说服我相信某件事或者去做某件事，你必须把握下面三个要素：

1，必须让我了解你在说什么。你必须站在我的立场说话。

2，你的论据必须充分，使我难以反驳。

3，使我信服的同时，并且必须与我的需求和愿望符合。

在这三个要素中，第三要素最为重要。为什么这样说？因为即使你站在我的立场，论据也充分，逻辑完美，但没有满足我的需求，我接不接受也就无所谓了。

说到这里，我们来举例说明，在地球某个时期，人们都坚信太阳是围绕地球旋转的，直到某个天才的出现，他提出了日心说，为人们介绍太阳系，证明了地球是围绕太阳旋转的。在当时，他的理论坚实有力，没有什么有力的证据反驳他。

但是，对于这个事实，很多人不感兴趣，因为接不接受，这对他们的生活都不会造成影响，地球围绕太阳旋转这个事实，甚至还不如人必须吃饭这个事实来的重要。

直到某一天，有人这样说道：“嘿！这个理论有用啊，地球是圆的，我们再也不用担心航海之行回不了家，还可以发掘新土地，制造新财富，从而解决我们的挨饿困境，这是我们的希望。”

所以说，逻辑完不完美，论据充不充分，还要看能不能满足对方的需求，如果不能。白说。

十三、情绪的力量。

人总是关心自己要多一点，所以，我们不管是任何事情，都要抱着游戏的态度，当做是一个幻想的世界。退一步海阔天空，不要那么好强，因为牵扯到我们自身情况，我们总会感受到各种各样的情绪，难免受这种力量的束缚。

这里有个比较有名的例子，假设我现在欠下巨款。另外一个持有游戏态度的朋友。

我：“好烦啊，我该怎么办？还欠那么多钱。”

“不用担心，该担心的是你的债主。”虽然这有点滑稽，但他真正的分清了这种情况下的双方处境。

下面，我们来说说三大要素的时间。

现在。我们已经成为神袛，拥有漫长的时间，可是，我们所拥有的也有限，许多事都有时间界限，所以，我们要分析时间对谈判的影响。

很多人都会对谈判设定开始和结束的时间，而成交的时限基本都是最后的时间。比如时限为两个月的考试。我们开始认真修炼是不是会在最后那段时间里？因为我们自己会给自己设定一个界限。

拖延，无处不在，所以。在谈判过程中，我们不要期望对方在一开始就能做出让步，而是要增加自己，减低对方的最后期限，这样就可以给对方时间压力。比如在一战对战之中，对方已经从第一次交手知道我的烈火怒爆发动时间为一秒。所以，他必须在这个时间里做出动作。因为他的必杀技很可能需要两秒，甚至更多。

不管双方表现的如何漠不关心。但只要是谈判的参与者，都会有各自的最后期限，了解这个信息，就能掌控谈判，让别人被我们牵着鼻子走。”

某个固态星球上，红莲盘腿而坐，缓缓吐出一口烟雾，满脸微笑：“你们听这些会不会感觉头晕？”

萨布摇了摇头，也是点燃了一支香烟：“你的思路是对的，之前我们了解了宇宙是怎么运行的，但这些天体毕竟没有思维，就如宇宙一样，天体的分布也只有一部分。只要了解人类的各种知识，我们才能更能完整的认知宇宙，从而领悟创神式。”