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495、分析

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在葡萄藤下的躺椅上还没躺一会,李爱军兄妹俩吵着进来了。

李和好奇的问,“我说你们兄妹俩也太有意思了吧,这又是为了什么?”

“她居然擅自改了我的鞋样,影响我的生产计划!你说我气不气!她还不认错,还有理了!”这要不是亲妹子,李爱军真的会开揍!他的亲妹子他没法子打,也没法骂,只能来找李和评理。

李秋红不待李和询问,就说道,“李哥你是最开明的,你来说说,国际上哪家鞋厂或者鞋业公司不生产女鞋的?可是我哥的厂子基本都是男鞋!少数的几款女鞋还是冬季的靴子!还是刚开始开店那会你给设计的!”

她进过一阶段的抗争以后,终于如愿的进了哥哥的鞋厂,可是对哥哥的鞋厂做了深入的了解以后,让她这个受过高等教育的有国际视野的小姑娘有点接受无能。

她觉得迫切的需要改变,不然不要说展,就连能不能活下去都是未可知。

“什么?没女鞋?”李和震惊了,不确定的问李爱军,“真的没女鞋?”

李爱军认真的道,“当然是男鞋居多,女孩子夏季都喜欢穿凉拖,凉拖才能卖几个钱?都不够我费工夫的。”

“李爱军同志!你真的是个人才!”李和朝他竖起了大拇指。

“我只是比别人勤快了一点。”李和不好意思的挠挠头,回应的很谦虚。

李和道,“我是真的必须夸你!一个不生产女鞋的厂子居然能够活到现在真不容易!”

李爱军的鞋厂的生产和销售,李和真的从来没关心过,可是绝对没有想到居然没有女鞋!

李秋红噗嗤一下笑了。

“你这什么意思?”李爱军懵了,这不是好话啊!

李和笑着道,“我问你一个问题,你觉得我缺买鞋钱吗?”

“当然不缺。”对于李和这个没头没脑的问题,李爱军也迷糊。

“那我一年才买几双鞋?”

李爱军道,“你的鞋子大部分都是我厂里的,你当然不需要买鞋。”

李和的鞋子都是他用顶级牛皮,让厂子里的师傅手工制作的。

“我...”李和被噎的措不及防,觉得没法展开话题了,只得换个思路道,“假设是平松。”

“平松的鞋也是我送的。”

“好,咱们换个人行不行?假设是兰世芳,你觉得他一年会买几双鞋?”李和被李爱军的认真劲给打败了,只能拿兰世芳做例子,因为兰世芳也不差钱。

李爱军斟酌的道,“这个真不好说,他这个人不讲究,一年顶天买个两三双就不得了了。”

“那一个普通女人呢?她们一年要换多少鞋?”李和循循善诱。

李爱军笑着道,“再节省,一年也要换上七八双鞋子吧。”

“那不就得了。一个普通女人一年要换上七八双鞋子,而我这种有钱的男人一年都换不了二三双,普通男人就更不要说了,鞋子底子不磨通了,根本舍不得换鞋。你说要不要做女鞋?”李和忍不住说了一通。

李爱军道,“这些道理我都知道,可是女鞋不值钱啊,我早就算了,一双女鞋顶天赚个三块钱不得了了。”

李秋红反驳道,“那是因为你没去王府井看,那些贵的女鞋,哪一款不是百十块。我早就跟你说过,女鞋重的是设计。”

“秋红说的对,女鞋的价格高低无所谓,关键出货量大啊!”李和点头赞同,“当然,男鞋也有优势,相较于女鞋而言,其展比较稳定。这主要是因为男性需求比较固定,男鞋消费相对是刚需,而女鞋消费的可选性更强。”

男性消费者有一个鲜明的特点,就是品牌忠诚度很高,一旦接纳了某一品牌,就不会轻易更换。但是女人就不一样了,女人喜新厌旧是常态。

李爱军问,“那你的意思是做女鞋?”

李和肯定的道,“那是当然要做女鞋了。我以前就说过,女人和小孩的钱好赚。不是说女人爱花钱,而是女人爱购物。”

生命不息、逛街不止。

就是何芳逛起街来,跟普通女人也没区别,好像不知疲倦似得,可以逛个一整天,他都不敢轻易陪着。

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