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224、售罄

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戴雨菲的努力,只是曹操速达和小蓝书所有员工的一个缩影。

为了迎接好这次的大考,天天开会成了常态。

所有人都知道这次的考核,对小蓝书至关重要。

与其匆忙上线全品类,弄得口碑尽失。

不如集中全部力量,拿下一个品类的用户。

最终敲定,小蓝书只针对婴幼儿纸尿裤开展促销活动。

促销的力度,看的曾一鸣肉疼。

以热门的花王品牌纸尿裤为例,4包S码82片装国内市场价752元。

而在活动期间,小蓝书这边打算补贴后的价格仅为400元。

差不多便宜一半,相当于曾一鸣他们卖的越多,亏的越多。

“陈董,一切就绪,我们提前出资五千万采购的纸尿裤,已经在国内的几个保税仓备货。

只要用户下单,保税仓所在城市完全可以做到当日达。”

曾一鸣提起这点,忍不住兴奋。

除了小蓝书,目前跨境电商平台没一个能做得到。

这也是仰仗着曹操速达这家兄弟公司,小蓝书才能轻装简行的专注电商,绕开繁重的物流供应链环节。

以小蓝书的体量,联系不到花王品牌,但跟他们授权的渠道商合作还是没问题的。

贺前亲自飞往日本,和花王品牌授权的一级经销商洽谈进货。

五千万的采购额,对于大品牌来说不起眼。

但对渠道商来说,代表着相当可观的收益。

陈东成最近支出地方很多,小蓝书补贴用户需要钱,曹操物流建设保税仓需要钱。

到处都在用钱,要不是谷守义给陈东成贷了十个亿,根本都不够用的。

小蓝书和曹操物流各自拿到一个亿,能够多支撑一阵。

等到618这天,小蓝书筹备已久的纸尿裤狂欢活动,瞬间引爆奶爸奶妈们的热情。

中国的互联网用户,早已经被老马他们教育的明明白白。

哪里有优惠,哪里就有他们的身影。

不少人口口相传,小蓝书一分广告费都没花,就收获一大批用户。

五千万采购的纸尿裤没用上一天,就正式售罄。

“怎么回事?我才刚来,纸尿裤就没了!”

“小蓝书的官方呢?出来给个话!”

“妈呀,还好我抢了十包,赚大了!”

……

小蓝书的官方微博下面,有不少网友来吐槽。

曾一鸣也没想到备了五千万的纸尿裤,还能这么快就售罄。

这速度,他喜欢。

怪不得大家都眼馋电商市场的蓝海。

初次尝到电商甜头的曾一鸣,连忙让贺前继续和那些渠道商联系,赶紧备货。

同时小蓝书官方微博也进行道歉,表示他们没预料到大家会这么热情。

已经第一时间联系品牌渠道商,会最快速度的保证货源充足。

小蓝书重仓电商,最眼馋的不是别人,正是茅文超和瞿婷。

甚至小蓝书纸尿裤售罄这一事件,还上了热搜。

可见中国妈妈们对进口纸尿裤的狂热。

茅文超用脚指头想,都知道小蓝书这次赚大了。

赚得不是钱,而是用户。

小蓝书的模式是社交+电商,社交是基础,电商是衍生。

想展社交,就得源源不断的吸纳新用户。

靠着这次的纸尿裤促销,小蓝书不仅让资本看到小蓝书拥有变现的能力,还吸揽了一大批奔着海淘优惠来的用户。

这都是免费的自来水,没花一分钱,就收获上百万用户,这钱烧的太值了。

除此之外,陈东成还让饿了吗和kp给予一些流量支持。

两家平台,都给小蓝书增添了导流入口。

免费的福利,让曾一鸣享受到抱着大腿的舒爽。

kp有6000多万用户,饿了吗少一些也有快3000万用户。

有着靠山,就是比白手起家奋斗容易。

陈东成心想这才哪到哪,等他把抖音拿出来,让你知道什么才叫流量爸爸。

……

饿了吗和镁团的撕逼大战,不可开交,王星和张胥豪就差撸袖子亲自上场。

王星拿着阿狸的钱,一副老子有钱,宁可外卖平台不挣钱,也要搞死你的架势。

张胥豪也一点不怂,刚从陈爸爸那拿了两千万美金。

后续还有六千万美金入账,谁怂谁孙子。

镁团招人,饿了吗也在疯狂招人。

国内互联网圈子中,最热闹的就是打车软件市场和外卖市场,都是烧钱的大户。

陈东成来给张胥豪送钱了。

张胥豪连忙泡茶,递茶,小弟的态度做足。

“陈总,您这次来的刚好,这是最近一段时间的市场份额报告。”

张胥豪示意康迦拿来一份文件,交给陈东成。

陈东成接过来看了一眼,目前外卖市场的份额中,饿了吗只处于微弱的领先优势。

拥有30.58%的市场份额,只领先镁团外卖3%。

张胥豪脸色有些阴郁:“王星那孙子从阿狸挖来甘嘉伟,我们原本不少合作的商家,都被他们撬走了。”

外卖市场原本是饿了吗一家独大,王星属于后入局的挑战者。

不过王星有阿狸支持,要流量有流量,要钱有钱。

尤其是甘嘉伟为镁团打造强大的地推军团,几乎一路横扫的拿下众多城市。

尤其是三四线城市,张胥豪判断失误,没能跟上镁团节奏,市场份额丢失一大部分。

“陈总,这是最近一家国内智库布的报告,他们的分析我觉得很精准。

国内的餐饮收入额在25000亿左右,按照国外餐饮外卖占餐饮收入30%的比重计算,未来餐饮外卖市场将是万亿以上规模。”

张胥豪指着陈东成目前看的这页文件道:“在资本的推动下,目前外卖市场的订单数量节节攀升,今年的外卖市场规模应该在150亿左右,距离市场天花板还有很大的展空间。”

烧钱培育用户,就是目前这个时期,外卖平台展的主旋律。

区别在于,只有寥寥几家巨头能够支撑得起,没资本支持的外卖平台早都饿死了。

张胥豪给陈东成看的这份报告上面就写着。

如今外卖市场中,饿了吗,镁团外卖,百渡外卖,淘点点这四家,就占据着接近80%的市场份额。

其他小平台只有那么点生存空间,迟早都要破产倒闭。

“淘点点一直跟不上节奏,阿狸的亲儿子就是个笑话,就那几十个员工,带着一帮外包人员,就想跟我们打。”

张胥豪嗤笑一声,他是打心眼里瞧不上淘点点。

阿狸虽然财大气粗,但淘点点真心是烂泥扶不上墙。

真正能让他重视的对手,只有袋鼠王和李宏。

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