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211、超级猩猩

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回到办公室,跟卡玛随便聊几句,卡玛就起身告辞。

庄嫚婷拿着几份文件走过来,贴着陈东成坐下,

“你看看这几份资料,他们都是最近入局互联网健身赛道的新玩家。”

陈东成接过来一看。

嚯,还都是很熟悉的身影。

超级猩猩,乐刻运动,以及从卖手环终于觉醒,改走B端市场的咕咚。

陈东成将kp提前一年拿出来,自然也让其他人看到互联网健身赛道的前景。

有kp的成绩做模板,资本也愿意听他们讲故事。

互联网公司一般融资的时候,在C轮以前,只要你能讲的一手好故事,很容易获得资本青睐。

C轮以前普遍看的是用户数量,看的是流量。

恰好kp能完美的实现这点,这也是其他公司最眼馋的地方。

等到C轮就不一样了,你得拿出资本看得见的能赚取真金白银的商业模式。

庄嫚婷总结道:“眼下还没什么特别值得注意的对手,都是一些新手。“

陈东成摇头指着超级猩猩:“这家需要特别注意一下。”

“超级猩猩?”

“他们目前做的共享健身仓,虽然理念不错,但目前用户认可度不高。”

陈东成没回答庄嫚婷,而是问她:“你觉得健身房应该办年卡吗?”

“当然要办啊,年卡能提前锁定用户,好处很多,减少开店成本的压力。”

“那现在要是有一家不需要你办年卡,按次收费的健身房,提供的健身服务远超市场上健身房,你会动心吗?”

庄嫚婷怔了一下问:“那靠什么盈利啊?”

“盈利的方式很多,比如课程采取单次收费的方式,60分钟的一节课收费45块,你可以把这种模式看作一门零售生意,课程即产品,只不过商品的生产和交付同时生。”

这种模式和老马提出的新零售概念不谋而合。

许多人对办年卡很迟疑,但单次付费对他们的吸引力还是很大的。

庄嫚婷本能的感觉到这种新颖的模式,能给kp带来致命的威胁。

“那这么说,这家公司非拿下不可,要不然让他们展起来,对我们的威胁很大。”

“这件事交给我,我会为kp打造一个完整的生态体系。”

陈东成从尚动科技离开,来到龙港区位置有些偏远的一个商场门前。

一个通体黄色的集装箱,上面喷绘着一只猩猩。

集装箱被分割成八间大小一致的运动隔间。

可惜的是,虽然有不少人驻足观望,拍几张照片。

但敢走进去当着所有人面健身的,寥寥无几。

这个模式虽然不错,但的确早了点。

共享健身市场教育的还不够充分,失败是必然的。

陈东成看了几眼,便给这个共享健身舱判了死刑。

……

荔园路。

和其他地块不同,荔园路的环境明显更安逸一些。

高大茂盛的树木遮挡住阳光,路上的行人脚步总算能放慢些。

清脆的铃铛声从不远处传来,原来是有客人从咖啡店打开小铁门走出来。

绿植环绕的花园面积不大,有一条卵石铺就的小径直达店内,院内还铺了一层木地板。

天气凉爽的时候,在花园里喝杯咖啡,斑驳的光影打在桌面上,异常舒服。

咖啡店整体刷着白漆,显得很低调,店内故意做成有些斑驳的灰色墙面。

大厅里摆了四五张小桌子,还有两个布置的各不相同的房间,非常温馨。

“欢迎光临。”

孙楹笑着抬头招呼,突然一愣。

“来一份抹茶蛋糕和一杯拿铁。”

陈东成坐在吧台对面的高脚椅上,旁边高脚椅上有一只不怕生的猫咪,正好奇的看着陈东成。

“喵。”

“它叫汤圆,我领养的一只猫咪。”

“汤圆?”

陈东成摸了几下,汤圆是咖啡店的店宠,翻个身懒洋洋的半眯着眼睛躺着。

孙楹看陈东成这么喜欢汤圆,笑的特开心。

没一会递给陈东成一杯咖啡和一份抹茶蛋糕。

“咦,挺好吃的。”

陈东成尝了一口抹茶蛋糕,孙楹搭配了一些切成小块的水果。

外形很美观,口味也不差,怪不得店内的人气这么高。

屋内连处空地都没有,外面的院子里也基本快坐满了。

“看来薛总给你设计的挺不错。”

“是啊,薛姐的设计稿拿给我的时候,我就觉得特别惊艳,许多来店的客人都说我们店的风格很文艺,来拍照打卡的女孩很多。”

孙楹辞掉老师的工作,感觉自己如同重获新生。

每天研究制作咖啡,跟来咖啡店的客人闲聊几句,日子过得安逸。

店内有个小沙,上面放着几个维尼熊,陈东成坐在沙上躺了一会。

“陈董,刘小姐到了。”

谢靖宇带着一位留着短的女人走进咖啡店,走到陈东成身边轻轻叫醒他。

温暖的午后阳光,配合咖啡店内轻柔的音乐。

陈东成刚才坐着忍不住困意袭来,贪睡了一会。

“柳小姐,你好。”

“您叫我跳跳就好,陈先生,我听谢秘书说您想投资我们?”

陈东成笑着点头:“据我所知,你们最近打算在宝鞍区开一家健身房?”

“您怎么知道的?”

跳跳有些惊讶,但也没否认:“的确在洽谈中,对方给我们开出的条件很有吸引力。”

“是不是租金很便宜,给你们的装修时间很长?”

跳跳彻底懵了,要不是这件事一直只有他们几个创始人在忙活,而且都是很亲密的好朋友,她真以为她们中出现叛徒了。

“女士,您的咖啡。”

孙楹有些好奇跳跳的身份,送完咖啡,悄悄的在不远处观察。

跳跳不安的搅拌着咖啡,看着眼前这个年轻过分的投资人:“陈先生,您不妨有话直说。”

“我给你们投资,你们帮我赚钱,而且我愿意给你们美金,你应该懂美金风投和人民币风投的区别吧?”

跳跳当然懂,既然想创业,这些基础资料肯定都得了解一些。

美金VC的特点是有耐心,有经验。

人民币VC大多是国内富一代或者机构的钱。

他们投资的都是一些赚钱快,盈利可观的企业。

如果京东和阿狸当年拿的是人民币VC,这两个公司压根就不会存活到现在。

跳跳很清楚他们的展模式,怎么也跟短期盈利不沾边。

最适合他们的还是美金VC,但问题是美金VC根本瞧不上他们的故事。

共享健身舱的失败,对他们造成很大影响。

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