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第1121章 正式开始谈

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“你好,陈总,很高兴认识宁。”

对方领头的,是一名中年男人,文质彬彬的,说话的声音很柔和,给人第一印象非常好。

“你好,邱总,我也很高兴认识宁。”

陈牧和对方握了握手。

陈牧之前从李少爷那儿了解过,这一次威猛男士方面的人一共来了八个人,其中领队的这个,就是他们夏国区的副总裁邱泽林,也就是眼前的这个人。

邱泽林引着陈牧走向酒店餐厅,一边走,一边说:“我来之前就了解过陈总的为人,真的非常佩服,陈总是我所知道的最优秀青年企业家了,这一次能和陈总见面、认识,我真的感觉非常荣幸。”

这就是商业互捧环节了……

一来是寒暄两句,拉进彼此的距离。

二来也是试探试探彼此,看看彼此间的了解。

事前有没有做功课,对于做生意的人来说很重要。

彼此三言两语间,其实已经能看出很多东西。

陈牧自从被动的加入X市的商会以后,他其实从商会里面得到的“关照”和“帮助”并不多。

他做生意主要是凭实力说话的,从来不靠这张脸,更不靠关系。

不过参加了许多商会的活动和会议,他倒是从里面学到了许多别的东西,其中包括怎么和这些生意场的人打交道、应酬。

所以听了邱泽林的话儿,他很快也笑着说:“邱总过誉了,听说邱总代表威猛男士来到X市和我们谈代理权的事情,我真是有点受宠若惊,能和堂堂世界五百强企业的夏国区副总裁见面,应该说是我的荣幸才对。”

邱泽林笑了笑,听得出陈牧对他是有所了解的,点点头,露出受宠若惊的样子:“我之前听李总说起,药厂的事务一般都是由他在处理,我还担心见不到陈总,今天如愿,已经感觉这一趟来得不虚了。”

陈牧眨了眨眼睛:“一般的事情我可以不管,可是身为公司的董事长,药厂遇到重要的事情、需要做重大决定的时候,我还是需要拿主意的。”

微微一顿,他又故意补充了一句:“像这一次威猛男士想拿到我们药厂产品的默哀国代理权的事情,就属于大事,我今天过来就是想和邱总聊一聊,想弄清楚邱总你们的想法,然后我才好回去做决定。”

“原来如此……”

邱泽林笑了笑,做了个请的手势:“来,陈总,请坐,我们坐下慢慢聊。”

接下来,双方开始聊了起来。

一开始,主要还是寒暄,问一些没什么营养的问题。

例如“邱总来到我们这里习惯不习惯啊?”,又例如“陈总年少有为,这些年能扎根西北,做出这么大的事业,不知道将来有没有计划把业务拓展到沿海”。

总之,他们给对方表现出来的感觉,都是自己并不着急进入正题。

陈牧和对方没聊几句,就已经能够确定,对方是“聊事情”方面的好手。

这种聊事情的方式,其实就是一种心理博弈的方式。

看起来好像只是一个谁先开口的问题,可其实导致的结果却是谁在心理上占据更多的优势,这很有可能会在后面的谈话中获得更强势的位置。

这种心理博弈的方法,陈牧还是从黄品汉的身上真正领会到的,黄品汉算是他的启蒙。

启蒙很重要,如果没有人领进门,基本上难以明白。

不过入门以后,能不能扬光大,那又是见仁见智的事情。

陈牧的个性天然喜欢和人打交道,在这方面算是有天赋的。

再结合他从学校里学到过的一些心理学知识,很快就自成一体,成为一名优秀的选手。

所以面对邱泽林的时候,他一点也不着急,对方说什么他就陪着对方聊什么,好像今天来就是要和对方闲聊的,并没准备做什么正事儿。

邱泽林很稳得住,一直以文质彬彬的态度,和颜悦色的和陈牧聊。

他们威猛男士其他团队成员,其实还有一名市场总监,一名市场副总监和一名财务副总监。

他们噙着笑,坐在周围,很少说话,最多只是附和一两句,烘托气氛,显然已经和邱泽林有所默契,配合得当。

这么过了半个小时,邱泽林含笑的脸上,不自觉的掠过一丝无可奈何之色。

他本来经过对陈牧背景的了解,再看到陈牧的本人,觉得这么年轻的人,肯定多少有点年轻气盛,沉不下气来。

只要稍微引导一下,之后就能掌握住谈话的节奏,达成目的。

可让他没想到的是,陈牧远远比他预想中的要老到得多。

这么不慌不忙的和他闲扯,就跟那些在生意场上沉浸多年的人一样,完全让人感觉不到局促和不自然,最重要的是感觉不到时间的流逝,这实在让他刮目相看。

他觉得这个年轻人,果然不愧是年纪轻轻就能做出这么大的一份事业的人。

相比之下,那一位李总反而算是好打交道的了,至少不会让人有无从下手的感觉。

略一沉吟后,邱泽林只能先开口触及正题:“陈总,宁今天能过来和我们见面,这一份诚意很让我们感动,不如接下来,我们就具体聊一下代理权的问题吧?”

陈牧一直等着这个,闻言笑了笑,点头:“好啊!”

“陈总,是这样的,我们威猛男士一直很关注夏国市场,对于夏国医药保健品市场的展非常看好。

这一次,因为你们养命丸在市场上的热度很高,让我们也留意到了你们,所以我们特地研究了牧城药业、以及牧城药业旗下的几款产品。

说实话,我们非常看好贵公司的产品,尤其看好你们养命丸,我们觉得如果能把你们的这些产品推向默哀国,或许也能获得成功。

所以,就有了我们这一次过来拜访的行程……”

邱泽林一开始进入正题后,也不藏着掖着了,直接就开始说明来意,往事前尘讲述得非常的清楚,让人听了会觉得他很坦诚,心生好感。

其实他的话儿说白了,就是他们看好牧城药业,想把牧城药业的产品引进到默哀国去。

不过因为不知道默哀国的市场是不是能够接受来自夏国的药品,所以暂时引进他们最看好的一款产品——养命丸。

其他的,和李少爷之前对陈牧说的有点大同小异。

他们愿意用十亿,获得牧城药业在默哀国十年的代理权。

养命丸进入默哀国以后,需要进行重新包装,还要重新定价,反正就是按照威猛男士一方给出的方式进行销售。

在讲述的过程中,由始至终,邱泽林的态度都很诚恳,给人一种可以完全信任他的感觉。

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