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第314章 指点迷津

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王弘毅笑了,道:“如果只是这么一点的话,那事情也太简单了,砸钱打广告就是。”

“那……”雷布斯一副好学宝宝的样子。

他不到27岁,一路学霸,在武大,两年时间就修完了所有学分,甚至完成了大学的毕业设计。

大四的时候,雷布斯和两名同学创办三色公司,推出的产品就是仿制金山汉卡,结果很快便被一家更大规模的公司盗版了他们的产品,这家公司量大价低,雷布斯他们的公司根本无从抗衡。

半年后,三色公司决定解散,清点公司资产时,雷布斯分到了一台286电脑。

1992年,雷布斯与同事合著了《深入DOS编程》一书。

在接下来的日子里,雷布斯写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等。

他还做过电路板设计、焊过电路板,甚至还干过一段时间的黑客,解密各种各样的软件。

加盟金山公司以后,雷布斯先后出任金山公司京城京开部经理、洙海公司副总经理、京城金山软件公司总经理等职务。

这次的打击,让雷布斯一直在反思,但可惜一直也没有找到原因。

现在有机会当面向王弘毅这样的大牛人请教,他很期待。

王弘毅道:“金山最大的优势,其实就是WPS,它虽然面临ord的强大竞争压力,但是市场基础成熟稳定,用户熟悉了解这款产品,作为华夏国人自己开出来的软件,大家其实从心头认可,甚至有一种自豪感。而盘古,虽然保护了WPS,但是并没有将它作为核心,而是作为三个组建之一,学offc没错,可丢了我们最大的资本,用户又要重新了解认知,接受度肯定更有问题。”

“更何况,offc基于Wndos,本身就有天然的优势,盘古出来,不失败才怪!”

“我认为,跟微软竞争,必须要有长期的作战计划,不要想着毕其功于一役,先要巩固拳头产品,就是WPS,直到现在,Wndos版的WPS居然还没有推出来,这不是白白把用户推给Word吗?”

“所以,我们现在要做的,就是全力以赴,把WPS97开出来,从界面菜单到操作模式,都与微软深度兼容,先让用户用着习惯。微软要想抢我们的市场,那我们就在外观、功能上模仿并且改进,再加上WPS在用户心中的固有基础,我们就能利于不败之地。”

“作为一款基础软件,要想跟微软这样的跨国大公司一较高下,先不要想着标新立异,让用户满意是关键。”

“如何让用户满意,难道是跟别人不一样就满意了吗?”

“错,关键是让用户习惯,习惯成自然。”

“还有一点,就是便宜,甚至免费。”

“我们华夏国的老百姓,消费观念跟国外还是有很大的区别的。如果你说要去买一个西瓜、一筐橘子,让他们按照市价出钱倒没什么。可是对于软件这些知识产权,让他们花钱买,始终觉得不划算,都想着免费使用。”

“所以说,跟微软竞争,还有一条路,就是免费!”

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