第八十一章 坚实的第一步（四）

“郭先生，我看弹力棉面料的产品出厂价就定为八元五角，粗针毛线面料的产品出厂价为十一元五角，不知郭先生能否接受。”

许海在二厂当老总也有六年多的时间了，经历过的商业谈判虽说是从去岁才频繁起来的，可再怎么着，也有着数十次之多，却从没哪一回似今日这般艰难，姑且不说对方的来头之大，也不说对方的辞锋之锐利，光是对二厂的底细之了解，许海便没啥死扛到底的勇气，默默地寻思了片刻之后，最终也愣是没敢要出个高价来。

“可以。”

每条裤子涨五毛，一年下来就是二十一万之多，在这年月，已然是笔不折不扣的巨款了，当然了，相较于精诚公司即将赚到的利润来说，却根本不值一提，饶是如此，郭文峰也并未即刻给出答复，始终默默地端坐着，直到二厂一方的三人都已快沉不住气之际，这才给出了个简略至极的答案。

“郭先生，为了确保生产进度的有序，您看预付款上能否提到百分六十，至于尾款么，在交货后一周内结清即可。”

这一听郭文峰答应了己方提价的要求，许海面上虽无太多的表情，心下里却是大松了口气，没旁的，真按这么个价格走量，一年下来，税前利润可就能达到近百万之巨，更别说已然停产的成衣车间也能就此起死回生，对二厂来说，无疑就是场及时雨，当然了，得了陇，许海难免便想着要望蜀。

“预付款，我方可以增加到百分三十五，尾款结算期限没得商量，我方能给出的保证便是绝不拖欠。”

在买房以及增添办公用品之后，郭文峰手头也已是颇紧了，算上到月底时还能从刘斌处收到的钱在内，最多也就四十余万而已，全部用来支付货款倒是够用有余，问题是郭文峰还得考虑市场拓展的费用，真正能用来投入生产的资金顶破了天也就二十万罢了，在此情形下，他自然不可能完全满足许海的胃口。

“郭先生……”

二成如今举步维艰，生产资金上的压力极大，哪怕百分之三十五的预付款已然勉强够用了，可许海还是想再多争取上一些。

“许厂长，预付款的事就不必再谈了，照国内惯例，百分三十的预付款乃是正常之事，如今我方为表示诚意，又额外增加了百分之五，这等条件说到哪，都绝对算是宽厚了的，这样好了，贵我双方先草签个协议，一切等贵厂将样品生产出来后，再来逐条细谈下去如何？”

郭文峰同样也需要钱去拓展市场，在预付款一事上，他自是不肯再做出哪怕一星半点的退让。

“也好。”

这一见郭文峰态度如此之坚决，许海也就没再坚持，扬手将办事员小刘叫了过来，着其赶紧将已然达成了共识的四条纲领性条款拟成了份草约，宾主双方确认无虞之后，各自在草约上签字盖了章，算是就此定下了合作的基调……