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120.第120章 合作

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崔湜离开潞州之后,张宝儿便让人制了一块匾,上面正是梁德全所题的“潞州第一楼”。

永和楼挂匾这天,张宝儿专门在永和楼宴请了梁德全。

既然自己题了字,也不好再反悔,加之惦记着永和楼的红烧猪肘,梁德全想也没想便欣然赴约了。

寒暄茶罢,酒菜上席。梁德全一看,呵!竟是满满一桌猪肘:蒜泥肘肉,酸辣肘子,酱肘花,卤肘子,醉香猪肘,红焖肘子,燕窝炖肘子,就连汤也是肘子人参汤……

梁德全不由喜笑颜开,击掌大笑道:“好一个肘子宴,梁某要开怀畅饮、大快朵颐了。”

说着,梁德全挑起一点猪肘,往嘴里一咂吧,不由眉毛一挑,把筷子往桌上重重一放,两掌一合,叹道:“这猪肘做的不油不腻,醇厚鲜美,叫人齿颊生香,正是此味只应天上有,人间哪得几回尝!”

张宝儿趁机向梁德全敬酒,二人频频举杯,一时间欢声举座,笑语满堂。

梁刺史不仅为永和楼题字,而且还亲自赴宴,这消息像插翅般传遍了整个潞州城。

这两天,不断有人约请张宝儿。

先是临淄王李隆基。

张宝儿应邀过府拜访,用过餐后,他在李隆基的书房内逗留了很长时间。当然,作陪的肯定少不了姚崇。

谁也不知道他们三人之间都谈了些什么。

接着是柳举人。

但张宝儿却没有赴柳举人的约,而是主动登门来到了没有请他的姜皎府上。

“老爷,有客人来访!”姜府管家小心翼翼地对姜皎道。

正在躺椅上闭目养神的姜皎睁开了眼睛,他皱着眉头道:“不是早就吩咐过了吗?有事去找林甫,我不见客!”

姜皎口中的林甫是他的外甥李林甫。

姜皎的几个儿子都不成器,而外甥李林甫却异常聪明,这几年姜家生意一落千丈,这让姜皎很是心灰意冷,索性将生意都交给了李林甫来打理。

管家犹豫了一下,应诺着转身就要出门。

“等等,客人姓甚名谁?”姜皎见管家的面色很是古怪,好奇地问道。

“是张宝儿张公子,他送来了拜帖!”

“什么?是张宝儿?”姜皎猛地站起身来。

这些日子以来,张宝儿在潞州的风头极健,姜皎怎会没有耳闻。他接过拜帖扫了一眼,便迅速做出了决定:“快将张公子请到客厅好生伺候着,我马上就来!”

管家点头还未转身,却又听姜皎吩咐道:“算了,还是我亲自去迎接吧!”

说罢,姜皎便急急向大门外小跑而去。

管家从未见过姜皎如此失态,不禁觉得莫名其妙。

“张公子大驾光临,有失远迎,恕罪,恕罪!”姜皎向门前等待的张宝儿施礼告罪。

张宝儿也不介意,还礼道:“我不请自来,姜掌柜可莫要怪罪!”

“哪里的话!张公子,里面请!”

姜皎引着张宝儿进了客厅,丫鬟送上茶水,转身出去将门掩好。

姜皎试探着问道:“不知今日张公子专程前来,有何见教?”

张宝儿开门见山道:“姜掌柜,我们都是性情中人,所以我也不客套,就直来直去了!”

姜皎点头道:“这样好,省得猜来猜去费脑子!”

张宝儿盯着姜皎道:“我想与姜掌柜合作!不知姜掌柜意下如何?”

“合作?”姜皎愣了愣,旋即问道:“不知张公子要如何合作?”

“很简单!”张宝儿微微一笑道:“将姜家的所有产业交与我来经营,利润姜掌柜你占三成!”

“所有产业交与你经营?我占三成?”姜皎这次不是愣了,而是彻底傻了。

姜皎仔细打量着张宝儿,心中暗忖:眼前之人莫不是得了失心疯。

可接下来的这句话,让姜皎明白,张宝儿并不是在和自己开玩笑:“姜掌柜,你可莫小看了三成的利润。我敢保证,这每年的三成利润,要比你十年里赚的所有钱加起来还要多十倍!”

姜皎的眉头忍不住挑了起来,张宝儿的话让他的心有些躁动,对于商人来说,没有比赚钱更能打动他们的事情了。

姜皎细微的变化并没有躲过张宝儿的目光,他笑了。虽然姜皎并没有说话,但张宝儿看得出来姜皎已经动心了。若姜皎真的不为所动,他还真无计可施。只要他动心了,就不怕他不受自己的摆布。

想到这里,张宝儿突然问道:“姜家与柳家都是潞州本土的大家族,姜掌柜,你可知道我为何会选择合作的人是你,而不是柳举人吗?“

姜皎并没有说话,他知道张宝儿会告诉自己答案的。

果然,张宝儿自问自答道:“就因为姜掌柜你比柳举人更能隐忍,比他更会算帐,比他更像个商人。正是因为如此,我才会选择与你合作,而不是柳举人。当然,我相信你也会做出正确选择的!“

姜皎虽然很谨慎,但终于还是说话了:“张公子,你可否说得详细些?”

“据我所知,这几年来姜家的生意并不如意,基本上是坐吃山空,可有此事?”

张宝儿问这话当然是有所指的。潞州府衙常常通过向商铺征购货物,拖欠多年也不给钱。无奈之下,各行商铺被迫轮流“祗应”,向官府低价或无偿地提供货物。潞州城的商人,被官府上下勒索,比别处多十倍以上,每家都赔钱很多。这些年来,姜家的生意不仅没有赚到钱,而且还连年巨亏。

姜皎叹了口气道:“张公子,真人面前不说假话,我也不瞒你,的确如此!不仅是我,潞州的商人莫不是如此,很多商户都已经倾家荡产了。也就是我家大业大,这才勉强维持下来了!”

张宝儿不客气道:“若是我没有估计错,原因无非有二。其一是你的经营不对路,其二是梁德全与白宗远的官商勾结。可对?”

姜皎一听这话便来了气,他不服气道:“若说经营不对路,那我可不承认!在梁德全来潞州之前,我们姜家的生意那可红火的很,真正让我一蹶不振的是这梁德全和白宗远的联手打压!”

张宝儿一听便乐了:“之所以让你把所有产业交与我来经营,就是为了让梁德全对这些产业干瞪眼而无可奈何!”

“张公子,你真有这通天本事?”姜皎又惊又喜。

“姜掌柜,我这里有一份不久前才签的契约,你看完后就明白了!”张宝儿将早已准备好的契约递给了姜皎。

姜皎接过契约,只见白纸黑字写得明明白白,所有的盈利吏部侍郎崔湜与临淄王李隆基各占两成利润,姜皎与张宝儿各占三成,上面有崔湜、李隆基与张宝儿的画押,一看便知不是伪造的。

崔湜与张宝儿的关系,姜皎也有所耳闻,他看罢恍然大悟:“张公子,你给崔侍郎两成利润,是打算用崔侍郎来制衡梁德全?”

张宝儿不置可否,只是笑着点点头。

崔湜当然不会要张宝儿的两成利润,但张宝儿却少不得用崔湜的名头来唬一唬姜皎。

姜皎不由竖起了大拇指:“张公子这一招的确是妙,崔侍郎在朝中颇有权势,身后还有上官昭容支持,想必梁德全对他还是有顾忌的!只是听闻这崔侍郎并不喜好钱财,他为何要这两成的利润?”

“正是他不喜好钱财才要分给他两成的利润,若是他喜好钱财,岂不是又成一个梁德全了?既然崔侍郎已经与我签约了,姜掌柜大可放心!”

姜皎眼珠一转,又问道:“有张公子出面我自然放心,只是你所说的三成利润,比我十年里赚的所有钱加起来还要多十倍,这做何解?”

张宝儿也不言语,从怀中掏出个盒子递于姜皎:“姜掌柜,你是行家,帮我看看这胭脂质地如何?”

姜皎狐疑地接过盒子,打开盒盖细细察看。末了,他还揩出一点抹在手掌心中。

姜皎点点头道:“不错,这胭脂的质地大唐绝对是第一流的!”

姜皎虽然是个男人,但长期经商,他对胭脂也是颇有些研究的。

“这是我用独家秘方做出的胭脂,大唐只此一家!”张宝儿淡淡道:“姜掌柜可以想想,若我用这上乘的胭脂与南方的商人谈生意,会有什么结果?”

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