就这样，牙刷放在高掌柜铺子里，销售了两、三天。等乐儿再去看的时候，现他们家开始上的三十把牙刷，到现在才卖出去不到十把，销售情况并不好！

原来，这牙刷是新鲜事物，好些人还不知道这是什么东西呢！看着倒是新奇，又有把又有毛的，但真要是让他们买，他们就觉得不合算了。

更何况，高掌柜开的价钱还不低，一把一两银子呢！

那些人就更是不肯买了。

就把高掌柜给愁得够呛，觉得他判断错了，明水县的人并不喜欢刷牙！

“高伯伯，你打广告了吗？”

见高掌柜那张原本圆胖光润的脸，竟然愁得起了褶子，乐儿不禁就笑着问道。

“广告？啥叫广告？”

高掌柜就抻着胖粗脖子问。

原来，古人只是知道酒香不怕巷子深的道理，觉得只要东西足够好，就是放着再严实，也会有人来买的。并不知道打广告做宣传的重要性。

“就是，在外面到此宣扬用牙刷的好处，人家就知道来买了。”

乐儿就给他解释着这里面的关系。

“吓，还能拉着个人就给他说说？”

高掌柜就有些脸色怪怪的到。

光去找人宣传讲解去了，这家里的生意谁来照顾？还不够功夫钱嘞！

“高伯伯，你这样——”

乐儿就给他出了个省力的主意。

于是，不多时，高掌柜就请了个画匠来，按着乐儿的说法，用着大白纸，连着画了好几幅巨幅图画，上面就是刷牙的示意图，边上还配着文字说明，写明刷牙的好处和使用方法。

就贴到高掌柜的铺子墙壁外面，帖了好几个大墙，还有临近的几处大街，以及城门口人多的地方，也贴了几份。

但这只是图画宣传，让人能看得到，还得有声音宣传才行！

但这声音宣传，也不可能让人整日的站在店子外面嚷嚷，宣传这里有牙刷卖啊，好东西啊——这么在大街喊，还不被人当疯子看待啊？

不多时就得被县里的捕快给逮牢房去了。

那用什么声音传播，能让明水县里的人知道这里有牙刷卖呢？

乐儿就打算用童谣。

因为那个时候，传播最快的就是童谣了。

街头巷尾玩的小孩子，最喜欢唱这些东西了，一边唱一边玩儿，还蹦蹦跳跳，很有韵律的踢着小毽子。

大人们也爱听。

乐儿就给让高掌柜编了个好听又顺口的童谣，让他儿子和附近的小孩子传唱刷牙和牙刷的好处。

还谁唱得好，就给谁一把瓜子或者糖豆吃。

这下，满大街的小孩子们都来学唱。

很快，关于牙刷的事情，就在明水县的大街小巷传开了。

高掌柜又让自家人天天用牙刷刷牙，在人们面前露着晶晶亮的牙齿说笑。

果然很多人就觉得这东西真不错，也跑来买牙刷。

有一个就有两个，有两个就有三个，渐渐的，这牙刷的销路，在明水县也算是打开了。

高掌柜就笑的啊，就剩下他又白又亮的大白牙了！

其实，不止是他卖牙刷，卖一个得一两，赚的钱多，还是因为，卖牙刷也带动他铺子里其他商品的销售啊。

比如说这精盐吧，以前只是人家要做菜了，才舍得在这里买一点精盐回去。