第200章 严厉的反感

2015-11-28 作者： 午夜浓茶

第200章 严厉的反感

杨帆对围棋这个东西不怎么热爱，看了半天，也只是勉强能看懂一些。

陆弘毅是此道高手，见杨帆走过去了，他也兴致勃勃跟了过来，摸着下巴颏边看边琢磨，偶尔两人杀出一个奇招，他便赞叹道：“妙啊，实在是妙。”

杨帆乐了：“你能看懂？”

陆弘毅娴熟的翻了个白眼道：“当然能看懂了，你看，张董执黑棋风凌厉，正围着严总的长龙撕杀，严总执白，看似势危，实则绵里藏针，张董想要一口气吃掉严总的长龙却不太容易，而严总另辟蹊径，在棋盘右下角开辟了一处战场，就是想要把张董引到这个战场中来，我看啊，这局棋势必还有一番惨烈的搏杀。”

杨帆呵呵一笑道：“什么跟什么啊，我是一句都没听懂。”

一句话气得陆弘毅吹胡子瞪眼。

两人下棋，嘴里却没停过。

“上次听你说成立反病毒小组的事，进展还快吧？”张乃文捻起一枚黑棋，啪地拍在棋盘上，然后问严厉道。

“一般般吧。”严厉说道：“不过还要一段时间才能上市。”

杨帆心下了然，金山毒霸上市大概是在明年年初，而反病毒研究小组早在九七年就成立了，两年的时间，杀毒软件会涉及到方方面的认证和审核，并不是一件说办就能办成是事情。

“原来和各方面的交涉问题不大，不过涉及到好几千万人民币啊，想一蹴而就很有难度。”严厉轻轻将一颗棋子放入棋盘，轻叹了口气后回答道。

金山软件主要是缺乏资金，所以只能求助于老东家方正，却没想到方正股权太过于分散，即便王鹏等高层已表态同意注资，但终究还是没能通过董事会那一关。

这件事让严厉非常泄气，就不想多谈，即使在私交不错的张乃文前面，也有所保留。

“方正集团家大业大，拿出这笔钱没有问题，或许人家根本就不看好金山的发展前景。”杨帆趁机插了一句。

严厉抬头瞥了杨帆一眼，皱了皱眉，心里老大不舒服，犹豫了一下没说什么，继续低头下棋。受情绪的影响，他接连走了几步臭棋，让张乃文将大龙吃掉后，思维更加混乱了，他心里明白，张乃文喊他过来，绝不仅仅只是下棋这么简单，既然他能把杨帆引荐给自己，就说明这个年轻的家伙有心投资，不过……贸然打断别人的谈话，似乎不太礼貌啊。

况且现在，严厉并不知道杨帆内心的真实想法，所保留也是应该的，不愿意就这个话题深聊下去更是留了一招。

“文哥，不介意的话，我跟严总聊一聊。”杨帆心里有数，这个人，傲气，从他刚才的表现上就可以看出，这绝不是一个好拿捏的人。

严厉见棋局虽还有挽回的余地，但以张乃文的棋力，继续战斗下去，到数目阶段，必败无遗，就摇了摇头说，“今天有些失常了。”

张乃文笑笑，起身拍了拍严厉的肩膀，说道：“你们俩聊吧。”

“严总，既然坐到一起了，我就开门见山吧，你们想找方正增资扩股，一方面是为了解决资金上的难题，二是想要软硬件结合，我说的没错吧？”

见严厉点头，杨帆继续说：“金山是一家应用软件公司，如果能跟方正电脑捆绑销售，能借助方正电脑在全国市场的销量扩大市场份额的话，无疑对你们是相当有利的，我说的是否正确？”杨帆根本就不跟他啰嗦，直接就王见王。

严厉微微一怔，不由得重新打量杨帆。

他不得不承认，这确实是公司的想法，捆绑销售的好处不言自明，虽说在小手价格上比零售价要低上很多，但要抛出掉分给经销商的利润外，也差不太远。

打个比方，这就相当于批发价和零售价之间的差别，正是得到了微软的启发，邓学军和严厉才想出让方正增资扩股的办法，这样能让双方更加紧密的粘合在一起。何况，金山原本就是从方正集团分离出来的软件公司，所以，方正原就拥有金山的部分股份，这才是金山的第一选择。前世里，杨帆记得，在和方正的谈判彻底破裂后，金山才尝试着和联想、清华同方联系。

“我们的确是这样想的。”严厉严肃地说道：“在盗版市场疯狂抢占资源、无耻抢占市场的情况下，我承认如果能得到几大电脑厂商的援助，的确能提高市场占有率和丰厚的利润。”

“我知道，如今市场上的盗版软件是八块钱一张。”杨帆笑着说道，“恕我直言，难道金山就从来没想过把软件价格降到二十块，乃至十块吗？”

“你说什么？”严厉吃了一惊：“别开玩笑了行么？别说十块了，降到二十都没利润了。”

“如若我是邓学军的话，一定会利用低价拓展市场占有率，培养用户使用正版软件的习惯，更何况，盗版软件是正版软件销量的上百都倍止不住，也并非没有利润空间。”杨帆这番话说得很自信。

其实要解决金山面临的困局并不难，如果采用类似盗版软件低价销售的策略，那么，销量在二十万套左右的《剑侠情缘》，至少会有数百万套以上的销售量，再加上金山旗下其他几款产品的话，销量轻松上千万。这样一来，就完全具备了作为广告推广平台的基础。

下一步，只需要在软件内做上一点广告，获得高额的利润就不是问题了，并且这部分利润又不需要再分配给经销商，就能极为迅速的扩展市场份额，甚至挤压同行的生存空间。