第183章 一博讲故事

2015-11-18 作者： 午夜浓茶

第183章 一博讲故事

这样的利害关系虎头心中自然非常清楚，因此在他出发前往老百货大楼之前，就已经进行过充分的思考。

按照虎头以往的性格，解决问题最常用的方式是挥动拳头，但他现在穿上了西装，他就明白了，想成为人上人，想不被欧总淘汰掉，他必须学会动脑子，而不是动拳头。

虎头了解过那个钉子户的基本情况，他知道那人并不是原先的户主，此人只是在一个月前刚刚购入了那套房屋而已，从时间上算起来，此人购买房屋正是在开发地皮拍卖后的第二天，这里面显然蕴藏这某些信息。

根据虎头的判断，此人收购房屋的目的很明显，就是为了赶着拆迁的机会大捞一笔，这对开发方来说当然不是什么好事，但如果从另外一个角度来看，却也不是什么坏事。

那么，既然对方的目的是捞钱，在签约时他的要价肯定要比正常的房主高出不止一筹，至少要满足一个足够的差价区间是可以肯定的！

话说到此处，大家应该明白了，这个差价就是拆迁公司面前最主要的拦路虎。不过此房主这般操作，足以证明他是一个有商业头脑的人，既然是个商人，行事风格肯定要坚持利益为上的基本原则，琢磨透了这一点，虎头在思考问题时就有了一个较为清晰的思路。

对于一名商人来说，利益的多少由两部分组成：一是收入，二是成本，二者之差就是利益的净值。

目前对方在拆迁协议上狮子大开口，无非是想提高收入增加成本，作为拆迁方，如果总想怎么去满足对付的胃口，那就错大错特错了，因为商人的贪欲是永无止境的，你永远无法满足他日益膨胀的胃口。

因此，必须从另一个角度切入进去，去解决这个问题。

当你不想让对方的收入得到改变时，那么，你只能去改变他的成本，假如这成本足够大，大到令对方坚持的收入都变得毫无意义时，一名理智的商人肯定会做出战略修订的，这个修订八成会形成一个双赢的局面。

一名成功的商人，决计不会拒绝双赢，自己不输，就是商人的准则，这就是虎头解决眼前问题的思路基础。

千万不要去想该怎么满足他，而要去想怎样去增加他的成本，增大到令房主无法在忍让的地步就可以了。

虎头相信自己能找到合适的办法，毕竟他也曾在王麻子手下打拼了十多年，而王麻子在津海地面上是数得着的地产商，他还是跟王麻子学到了很多东西的。

他相信每个人都有自己最在意的东西，而这个东西恰恰就是他最难以放弃的成本，有人爱名、有人守财、有人贪念，不一而足……

所以对性格不同的人要有不一样的处理方式，只要号准了他的脉搏，控制住他的成本就不是件难事儿。

因此，当虎头出发前往老百货家属院的时候，他最迫切的愿望就是马上、立刻、赶紧和对方见上一面，他要亲自找到可以一招制敌、弄死这个“商人”的穴位。

从正阳地产开车前往老百货大楼用了大约二十分钟时间，虎头已提前和房主约好了今日见面聊聊签订拆迁协议的事情，车行至半路时，小弟拨通对方的电话再次确认，对方倒也爽快，直接说早已做好准备，你们直接过来就行。

虎头心中更有数了，至少对方看起来非常愿意解决这个问题，接下来的见面，无非就是个讨价还价的过程罢了。

汽车绕过老百货大楼，开进一个大院的一片平房民居外，靠边停了下来。

虎头携小弟们一股脑下了车，身后一个小弟伸手向前方指了指说道：“段总，就是前面那个院子了，面积不大的四合院。”

“我知道了。”虎头左右扫视了一圈，接着对身边的小弟们说道：“你们几个就在车里等我一会儿吧。”

立刻有个小弟提醒他道：“段总，那家伙讨厌得很，是个事儿妈，我看还是多去一点人吧。”

虎头闻言笑了起来：“人多有个球用啊？咱哥儿几个又不是来打群架的，我一个人过去足够了，谈判嘛，靠的是嘴，不是拳头，都过去了，别再把人家吓着，再说，人多了，反而显得我们没有诚意。”

小弟们闻言，陪着干笑了几声，心里多少有点犯嘀咕，这位新老总，似乎很有股子不怕死的精神。

其实，虎头的名号他们以前都有所耳闻，也知道他是王麻子身边数一数二的保镖，今天第一次跟这位老大出来办事，人家却只想着谈判，这话说得，让大家难以置信，他们想，若是能谈的话，以前老胡早就谈成了，还轮得到您老人家出马么？