‘心理博弈’实际上就是在两个人互相不知道对方底线的情况下，通过语言进行试探，然后根据对方的反应来反复推测对方的心理底线。

在得到一个模湖的猜测之后，在使用这个猜测出来心理底线，来迂回的试探对方得心理底线是不是真的就是自己猜出来的那个，然后根据迂回试探的结果，再决定是不是要继续试探，之后反复执行这个过程，直到真正的试探出对方的心理底线来。

其实简单点说，‘心理博弈’的过程其实就是一个人提出自己的要求，另一个人给出一个回应，然后两个人在互相试探中，找出对方的底线，然后如果可以的话，就把底线往有利于自己的那边拉一拉，要是不行的话，也不能跌破自己的底线。

至于为什么需要‘心理博弈’，其原因就是因为所有人在报价的时候，总是不会直接报出自己能接受的最低价，也就是自己的心理底线的，人们往往都会往高里报价，或者说是往对自己有利的方向报价。

只不过有的人报的多，有的人报的少，终归都会多报一点点的。

但是人们又不想多付出一些本可以不用付出的东西，所以想要尽力把对方叫的价拉低下来就是顺理成章的事情了，而这个拉低对方叫价的过程，就是‘心理博弈’。

就好比之前我和雅兰娜的那一场‘心理博弈’，因为哈迷果汁做起来很麻烦，所以我就往对我有利的方向，也就是尽量往少里报价，于是就提出了1杯的价格。

但是雅兰娜是不肯的，这个价格远不到它的心理底线，所以她就提出了3杯哈迷果汁外加4次指定做菜的价格，这实际上是往多里报的，我估计雅兰娜最开始想的也就是3杯果汁而已，对不对？”

“嗯，最开始我确实就想要3杯果汁，后来才又加上了4次…等等，斯蒂芬你都答应我了，不能反悔！”雅兰娜没想到斯蒂芬会突然问她问题，所以就愣愣的回答了起来。

然后雅兰娜就以为斯蒂芬这是要拆穿她，而且她刚刚还承认了，于是就马上停下了回答，转而说起来让斯蒂芬不能反悔的事情了。

斯蒂芬倒是没有多说，只是反问了一句“我答应你的事那次反悔过？”，然后雅兰娜就不要意思的低下了脑袋，摇了摇头，摇头的时候还不忘了看着斯蒂芬的表情。

“行了，”既然雅兰娜已经表现出不好意思，有了认错的态度了，那斯蒂芬也不会穷追勐打，“不用再那样看着我了，我又不会生气。”

然后雅兰娜就马上抬起了头，带着满脸的‘斯蒂芬真好’的笑容，直直的看着斯蒂芬，把他看得心里都有些发毛，只能连忙把话题拉回去。