易科手机08年在国内的宣传有两环重要的活动。
一是2月份的春晚,二是8月份的奥运。
奥运的赞助联系是有提前进行,包括新浪与之的合作都是很早定下,易科在这方面没有追求最高的级别,只是想使用奥林匹克知识产权,使用奥组委和奥运会的徽记和称谓进行广告和市场营销活动。
这个价格不贵,是1600万的价位。
因为奥运会的时间是在第三季度,易科打算到时间看看联通的情况,即便不能推向市场正式销售,也可以先合作出奥运定制机。
而春晚赞助商的广告就贵多了。
方卓属意公司想拿到的是两个位置,“我最喜爱的央视春节联欢晚会节目评选”独家冠名权和零点报时。
像从03年开始,美的集团就包圆了这几年的零点报时。
方卓已经听过好几次“美的集团向全球华人拜年”,它去年的价格是3709万,易科为了保险,这十秒钟的投标预算是5000万。
按照常理,应该没有问题。
因为确实对宣传有很大的帮助,所以,方卓考虑着是不是去京城转一圈,连带着也看看新浪的情况。
但是,申城九月份最后几天受台风影响的阴雨天打消了他出门的心情,只给央视的朋友挂了两个电话,也没得到什么太有用的信息。
“方总,易科肯定没问题。”苏薇聊起这个事还有点小小的抱怨,“如果不是易科,易购今年是想参与投标争一争的,现在就是为手机让路了。”
“易购的B2C知名度可以的,上网买东西,谁不知道双十一。”方卓在总裁办正好在审阅易购线下电器的文件。
“还是有追赶者,当当的那对夫妻,我总感觉是受你刺激了。”苏薇聊起业内情况,“他们现在相当激进,比亚马逊的动作要强得多,李果庆也在多个场合表达过坚定的态度。”
方卓“嗯”了一声,他近期有注意到这个事。
据说,当当还在考虑也模彷易购双十一和淘宝六一八,办一个独属它的购物节。
“庆子那边的资金是哪来的?我没听说它继续融资。”方卓问道。
他其实一直不太理解那两人对股权偏执式的坚持。
尤其在谷歌上市之后,关于对公司的控制权有了革新的措施,A/B股有了更大的接受程度。
当当完全也可以这么搞嘛。
难道还怕什么居心叵测的投资人死不要脸的钻空子吗?
天底下哪有那么坏的人?
“银行贷款肯定是有的,电商现在容易从银行拿钱。”苏薇结合着自己知道的消息,“当当搞了几个仓储中心,应该是让地方出钱合资了,有的是我们挑选过但暂时没合作的城市,哦对,当当是不是从贝尔斯登那里拿过钱?送你飞机的那个钱当时好像是拿过这样的钱,具体怎么回事没听说有披露。”
方卓想了一下,贝尔斯登现在的日子也不好过啊,上个月旗下还有两只对冲基金倒闭呢。
“B2C重资产的模式是可以学习的,仓储也是可以建的,不管是地方合资还是银行借贷,建出来就有用。”
“当当既然有这个心气竞争,对易购来说也是一种动力。”
“苏总,像亚马逊搞的那个Prime会员,美国市场做两日达、一日达,这样的物流速度值得我们学习,只是需要评估城市的范围。”
“当当愿意跟,那就跟完仓储,继续跟物流好了。”
方卓如此说道。
苏薇沉吟道:“这要看高速道路的基建发展,而且,成本涨幅不低,这样的要求……”
今年肯定实施不了,明年选试点城市的话,这可以不单单当作针对当当的竞争策略,也可以作为与淘宝C2C迥异的服务质量,就是会对易购运营造成压力。
“易购远没到成功的时刻,就算是成功企业也必须从消费者的立场考虑。”方卓能猜测苏薇的一些考虑,说道,“对消费者的购买体验有帮助,那就做,我觉得这是一条很重要的衡量标准,化繁为简,你觉得呢?”
苏薇被轻易的说服了。
她比方卓还清楚易购的发展和面临的竞争。
今年,尤其是在淘宝六一八的成绩又一次大幅增长,而企鹅的拍拍网增长放缓之后,淘宝和易购有了一些小小的摩擦。
根据观察,淘宝似乎有些扶持电器卖家的小政策。
这样的变化不明显也不激烈,对电器这种产品的选购也效果不大。
但淘宝可能还是有想法的。
苏薇不用进行过多的猜测,因为,她知道自己和易购内部同样对淘宝火热的C2C有想法。
彼此竞争的拐点会在什么时候?
易购内部判断,可能是在拍拍网彻底不成气候的时候。