9月16日,晚上,秋风凉爽。
苏薇愉快的返回家中。
她知道方卓已经抵达申城,而且,晚上没有别的安排。
苏薇轻声哼着小调,抛开忙了一天的易购事宜,一进家门就看到半杯没了热气的咖啡安静的摆在茶几上。
她放下包,没什么犹豫的直奔书房,果然瞧见正奋笔疾书的方卓。
“马到成功的方大老板这次怎么这么快就回来?我还以为你怎么都要等易科手机预售后再回来呢。”苏薇笑眯眯的站到了桌边,打量宣纸上的字。
——自古逢秋悲寂寥,
苏薇不再说话,静看这幅字写完。
——我言秋日胜春朝。
方卓停笔,看向苏薇,问道:“怎么样?”
“这幅字瘦硬清寒,险劲凌厉,有欧阳之风。”苏薇点评道。
方卓有些意外的看了苏薇一眼,微微点头,放下毛笔,换了一张宣纸。
苏薇察觉到一些不一样的情绪,伸手研墨。
片刻之后,方卓再度书写。
——昔看黄菊与君别,今听玄蝉我却回。
——五夜飕飗枕前觉,一年颜状镜中来。
——马思边草拳毛动,凋眄青云睡眼开。
——天地肃清堪四望,为君扶病上高台。
同样是刘禹锡的诗,是一首《始闻秋风》。
方卓写完之后没有停笔,上款“书呈江博士雅正”,下款“丁亥年仲秋冰芯方卓敬书”。
苏薇极少见方卓这样认真的落双款,欣赏一会这幅字之后才问道:“战马思边塞,鸷凋顾青云,是送给江上洲江博士的?他怎么了?”
方卓简单说了说自己落地申城后去见江上洲的情况。
苏薇默然,生老病死,自古难全。
片刻之后,她说道:“他听到冰芯的进展,应该也会快慰吧?”
“有自然是有的,内地半导体不论是谁家进步,不说他,就说我或者张总,我相信大家都高兴。”方卓点点头,又说道,“但更多还是对中芯的忧虑,毕竟他从创立的时候就一直为之奔走,现在面临这样一个困顿的局面,很伤神啊。”
他凝重的说道:“我知道存储业务的冲击很大,但没想到对中芯的冲击会这么大。”
“幸好你们临安厂是做的利基型存储,影响不大,你这么一说,我隐约想起来,邱慈云邱总是不是当初和张总在理念上有些不同?”苏薇说道。
她想起来,当初邱慈云从中芯离开的一个原因是与张汝京有稳健和扩张的分歧。
不同于中芯这几年在各大城市的菱形布局,冰芯相对追求的是小而精,临安二厂和申城三厂也是有各自的特殊路线。
“因素太多了,中芯即便几年前按照邱总的思路走,也未必就更好,拿现在遭遇的情况去评价当初的发展,这是不公平的。”方卓叹道,“事实上,中芯现在的这个市值肯定会反弹,但凡是生产线都要有个机器快速折旧期,从高速扩张到平稳发展,也就是这两三年的时间。”
问题在于,有没有这两三年的时间。
台记的诉讼始终是达摩克利斯之剑。
苏薇听着冰芯掌门人对中芯的评价,观察到方卓的皱眉,思索两秒,试着转移注意力:“所以啊,半导体这个行业啊,就是烦心费心,换成我们电商,一路高歌勐进,这便是两种心境。”
方卓看了小苏老师一眼,不打算再聊中芯,点头笑道:“是,高速发展永远是解决企业问题的最大利器,好用的很,易购有你,肯定是能横扫八荒。”
苏薇羊装骄傲,抬了抬下巴:“那是。”
方卓心中复杂的情绪收了收,边走出书房,边说道:“之前问我什么来着,回来早了是吧?本来我也想等预售的,但一想快到中秋,就回来陪我的薇薇过个节,一起吃吃月饼。”
这个月的25号是中秋节。
苏薇欣喜的点头。说着自己的安排:“好啊,那你就给我两天假期,跟着我的安排一起走,怎么样?”
方卓同意,也打算休息两天。
“难得有假期,我第一天得去做个体检,你就陪我一起顺便做个,第二天嘛,简单逛个街,找周辛他们一起聚个餐。”苏薇很快的说道。
方卓:“……”
苏薇板起脸:“不要以为我不知道,你今年定期的体检被你肆无忌惮的推迟了!”
方卓刚想开口又被打断。
“方总,你刚刚亲口同意的,你再怎么也不能这么快翻脸不认吧?”苏薇强调,“裤子还没提起来呢。”
方卓无奈:“好吧,听苏总的,谁让苏总手握大权呢。”
苏薇眨眨眼,翘了翘嘴角,她管不了太多,只能尽量管管身边的人。
不过,距离中秋还有9天的时间,方卓在这之前的安排比较紧张,需要飞一趟京城,既是找领导再聊聊冰芯的进展,也是找找人脉,看看运营商合并和国内3G的进度。
易科与联通基本达成合作意向,后者也在方卓的推动下成为开放手机联盟的创始成员。
但两边具体合作的条款同样是个麻烦事。
只是,相较于美国那边,国内这种麻烦可解决的方法就多了不少,目前最大的分歧还是新入网和转网用户的分成条件。
美国那边的T-Mobile还有个苹果与AT&T合作的桉例在前,国内没有这种情况,而是由易科试图谈出一条路。
不太容易,仍旧在谈。
方卓见了几乎确定会改革后留在联通的主要领导,有的是在美国见过,有的是首次见面。
有一位副总经理很直白的提出分歧点:“你们易科是第一次做手机,确实很新潮,和谷歌合作的系统也不错,可是,咱们国内那么多国产品牌,就没有这么分的,从程序上也不方便啊。”
对于联通来说,程序是个很重要的问题,要有充足的支撑理由。
“那么多家国产品牌,现在第一的是谁?是联想是吧。”方卓在与联通领导的见面会上首次披露自家的数据,“我们这个月底或者十月初就要开启预售,为国庆献礼。”
会议室里有轻笑声,方总很幽默。
“首先,这个预售情况会是一个有力的说明,我们不是下个月乃至下下个月就要敲定合同,联通有充足的时间观察易科手机的市场潜力。”
“其次,实际在这次预售之前,我们已经有过一次实质的预售,是在发布会之后进行了一天。”
“那一天是在北欧卖了10万台机器。”
方卓示意身边的高管分发资料,这是来自德国电信的预售,芬兰46%,挪威28%、瑞典26%。
他询问联通的副总经理张哲瑜:“张总,咱们国内第一的联通手机一年能卖多少台?”
“今年怎么都能过千万了。”副总经理张哲瑜对市场数据很熟悉。
方卓又问:“这千万台手机的销售额呢?”
张哲瑜思索道:“30个亿?差不多。”
方卓示意继续分发资料:“这是德国电信付给我们的10万台预售款,差不多1000万。”
另一位联通高管说道:“1000万也就还好吧。”
张哲瑜看着资料上没有标注出来的单位,沉声道:“这是美元。”
他又补充一句:“还只是预售款,只有一部分。”
“张总说得对,预售款收了99,剩下还有300没收,这一次预售的实际销售额是3990万。”方卓这么说道,“这是1天的销售额,也是我们为什么要打入这个市场的动力。”
会议室里的联通高管们听到易科首次对外披露的数据,纷纷在心里默算,3990万美元就是3990*7.5=2.9925亿,基本是联想手机全年的十分之一销售额。
是不是过于夸张了?
是不是有数据造假?
不少人心里生疑,这和正常认知……极大的不同!联想手机是国产第一啊!
“方总,你这1天10万台,一年365天岂不就是3650万台?”有高管情不自禁的这么计算。
方卓哈哈一笑:“哪能这么算,预售是一次透支。”
但他又说道:“一年3000万台销量是我们中长期的目标。”
这话就被当作吹牛了。
一年这么个卖法,你以为你是诺基亚啊?
联通掌门人一直没说话,他翻看着方总的资料,这段时间从心里是看好易科手机的,正好Mars采取的还是WCDMA,如果它国外卖得火,一波强强联合就能领跑国内3G的市场。
“明年是奥运年,易科现在在谈一些重要活动的赞助。”方卓没有说是什么活动,但估摸着大家能猜到一些,“这些宣传和投入势必能带来极大的销量预期,联通是我们的第一选择,但我们不能浪费那些宣传的巨大投入。”
他诚恳的说道:“移动那边一直想让我们明年第一季度做一做TD-SCDMA的试运营,可我还是想争取咱们联通这边的合作,不管从新浪延续的良好关系,还是联通加入的开放手机联盟,这都是易科面前的第一选择。”
不只是联通,移动的合作意愿也不错。
“看十月预售,到时再谈。”联通掌门人综合多种因素,给了个时间点,“预售过50万,易科手机差不多联想手机一个季,到时一切都好说,怎么样,方总?”
方卓起身,和这位运营商掌门人握了握手,很有信心:“好,一个月换一季,过年再造一个联想手机。”
十月预售,欧美消费者多买产品,努力再造一个联想手机,大家一起为国庆献礼。
……
9月19日,方卓离开京城,飞往庐州。
京城这边除了推进与联通的合作意向,近期还会有个春晚的投标,但他不一定有时间等到结果出炉。
此外,国内3G的进度略有些复杂,他浅尝辄止的问了问,没有多掺和,只打算先把自家的手机顾好。
庆子号降落在庐州已是傍晚,包括高通团队在内的不少厂商已经在庐州等着了。
自从冰芯有65nm的明确消息出炉,哪怕已经尽量低调,本身与客户的联系还是要必须进行的。