苹果的发布会足以改变很多事。
方卓很认同施密特的说法,摸着苹果过河。
从谷歌公司离开,易科的两位创始人在回去的路上没有再进行过多的交流,他们需要在各自层面消化多重信息。
方卓一直到临睡前都在剥离手机相关的旁枝末节,尝试从整体角度来看待易科第一款手机增加了成功率的意义。
易科与谷歌进行交叉专利授权、易科和晨星、联发科合作芯片设计、冰芯紧锣密鼓的尝试突破65nm先进制程、冰芯在申城与索尼合作的CMOS传感器研发和代工……
一旦终端的手机能获得成功,这些统统都会被逐渐链接在一起,进行同一频率的转动。
最重要的是,自己在这个链条上有着相当大的主导权,即便芯片方案,目前倾向的高通也不是唯一,德仪和三星都可以成为过度,辗转挪移的空间很大。
易科第一款手机就像是一枚不可或缺的关键齿轮,就像是干草堆上的一点火星,就像是鲈鱼清蒸后的一勺热油……
方卓临睡前的最后一个念头发挥了作用。
次日上午,仔仔细细吃完一整条清蒸鲈鱼的方卓抵达研发中心,准备一同探讨易科Mars关联前置摄像头后的推倒重来。
但就在他和许柯登简单沟通摄像头的想法之后,谷歌的施密特把电话打了进来。
上午定好的九点钟会议因此延后。
施密特一共说了三件事,可见他昨晚结束会面之后并没有歇着。
一是,思科今天将会对苹果发起诉讼,以阻止苹果公司侵犯、蓄意复制并使用思科公司的注册商标iPhone。
方卓对此感到意外。
他一直以为苹果去年注册的商标没了问题,没想到与思科还有商标品类的小摩擦,但这肯定不会成为阻碍。
二是,Marvell从英特尔手中买了手机芯片部门,两家基本完成收购程序,只是,也有一部分芯片工程师不愿在新公司工作。
施密特的意思是,如果方总有意,易科需要,他可以搭个线。
方卓对此表现出强烈的欢迎意愿,认为谷歌果然是易科公司的好伙伴,这样来自英特尔的工程师正是易科所渴求的人才。
至于第三件事……
不得不说,施密特这个苹果董事即便不可能插手苹果公司的日常经营,也有渠道获知不少外界难以知晓的消息。
“AT&T方面有人告诉我,他们与苹果采取了新入网用户收入分成的方式,具体比例不清楚,但这毫无疑问是一种值得我们和T-Mobile探讨的合作模版。”
“最重要的是,苹果手机通过AT&T铺向市场的终端价格很可能是200或者300美元。”
“不管捆绑的运营商资费如何计算,用户只要花费相当低的价格就能拿到苹果手机。”
苹果发布会上的价格是4G版本499美元,8G版本599美元。
如果是200/300美元的价格,这便是5折乃至更多的折扣购机。
而且,苹果手机是AT&T独家网络,对于消费者来说,要么是原价购买但还是需要使用AT&T网络,要么是直接从AT&T大优惠拿机。
毫无疑问,两种情况下选择后者的会更多。
苹果发布会上没有提到这一点,也没有人会在首发亮相的时候提到这样的折扣。
如果易科是按照499/599美元的水平进行对标,那便是一次极大的失误。
虽然不知道AT&T什么时候会公布合约机价格,但易科如果与T-Mobile乃至Verizon两家运营商谈好合作再获悉这一情况,恐怕又会面临极大变数。
方卓真是倒吸了一口凉气,他知道苹果与AT&T的独家合作就是合约机,却没想到能“合”到这种程度。
200美元的门槛连硬件成本都裹不住!
前两天对Mars原型机初步估算的成本还是259美元呢!
方卓的思绪转动,足足沉默了十来秒钟才给予了自己的评价:“很厉害,这会是一次双赢,甚至可能影响到电信产业链的价值分配。”
整个电信产业链,眼下毋庸置疑的是以运营商为重,单说美国,AT&T和Verizon这两家排名一前二的运营商都有着极其强势的地位,这是易科亲身接触到的感受。
但如果智能机时代的手机厂商能取得巨大成功,能吸引到大量用户入网和转网,那绝对会让链条上的价值重心有所偏移。
不是电信运营商不再重要,而是手机厂商变得更为重要,更有主导权。
串起来了,前后的事情串起来了。
昨晚施密特所确定的AT&T给予苹果压力,最终让乔布斯妥协的做出2G手机,这固然因为AT&T本身强势,也因为他们之间的合作方式至关重要。
iPhone需要运营商的全力支持,AT&T则押注触屏智能机对用户的吸引。
这让美国用户尝鲜iPhone的门槛大大降低。
施密特是刚刚接到的合约机价格消息,也正因为如此才连着前面两件事一起打了这个电话。
他听到价格便立即意识到这是一个巨大的威胁。
只是,施密特没想到从方总这里听到的第一反应不是惊慌,不是苦恼,竟然是一种拔高的全局视角的称赞。
他稍稍一愣,心里很快就明白这位的意思,倒是欣赏起方总的气魄。
施密特平稳情绪,继续讲述情况:“AT&T和苹果对新入网的客户收入进行分成,苹果给它低价手机,AT&T再继续补贴,我暂时还不知道苹果给AT&T的价格是多少。”
AT&T把4G版本卖200美元的话,从苹果的拿货价大概率会比这高。
因为易科同样在做手机,成本摆在这里,苹果成本再低也低不到哪去,它最大的可能是比零售价低,比成本价高。
AT&T不是慈善家,这样高买低卖,肯定会设计一套能中长期把钱赚回来的话费套餐。
方卓意识到一件事,严肃的说道:“这对安卓手机与运营商的合作提出了很大的挑战。”
话里是“安卓手机”,不是“易科手机”,他在强调这不是易科一家的事情。
AT&T愿意分成,愿意押注,T-Mobile未必愿意,更别提一直接洽不顺的Verizon。
而如果没有运营商愿意这样的跟进,易科全力打造的手机只能选择次一级的零件,削减成本,降低售价,提高价格层面的竞争力。
——但这样的话,产品力就下来了。
易科手机不是在与499美元的iPhone竞争,而是要和200美元的iPhone竞争。
任凭怎么差异化,价格永远是用户群体最敏感的因素。
方卓对此有很深的体会,这就好像自己拿庆子给的钱买飞机,如果飞机预算超出庆子给的,那很可能就不会买了。
先有苹果200美元,再有易科可能300/400美元,心理预期完全不同,这都是一个道理。
但是,从运营商的角度来看……
T-Mobile:啥?我没听错吧?我能采购你的手机就不错了,你还要我给用户大额补贴?还要从我新入网用户收入里拿分成?把我装进兜里的钱再掏出来?你以为你是诺基亚呢?
诺基亚也没这样搞啊!
这同样是施密特如此匆忙打电话的理由,运营商不是任凭拿捏的软柿子。
他恨不得站在方总面前让他瞧见自己的凝重:“易科需要拿出更能打动人的手机,这不是空话,就算这样,易科也很难说服T-Mobile。”
施密特已经在进行委婉的表达,不是“很难”,他的判断是“不可能”,苹果与AT&T/gular从05年就开始接触,这样的密切关系是易科达不到的。
“谷歌会与T-Mobile进行更多的沟通,我们必须团结一致。”
“方总,只有团结才能获得成功。”
今日份的重要信息让“更好的手机”变得不是客套,让“更多的支持”变得必须执行。