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华国网络游戏市场，2000年的总销售额为0.38亿元，2001年的总销售额为四五亿，2002年的总销售额为九到十亿。包括《传奇》在内的所有网络游戏，其全年销售额还不如2016年《阴阳师》一个月的销售额。

如今是网络游戏的初创期。

就在去年的2001年，网易等一帮游戏厂商还在把网络游戏当成单机游戏贩卖。厂商觉得理所当然，程序员及策划也觉得理所当然，咱们费劲心思敲写代码，预先收玩家一些费用，很难理解吗？

事实证明，就是很难理解。

在线支付尚未成熟的2002年，玩家即使想玩你家的游戏，也得苦恼去哪里购买激活码。客户端收费这种行为，等同把玩家拼命地往外推。

因此，《传奇》引爆市场之后，客户端收费模式迅速被淘汰。待网易于2002年8月推出《大话西游Online2》，已经不会再迟疑客户端该定价多少。客户端免费击败了客户端收费，这是打碎思维定势的胜利。

魏东生侃侃而谈：“客户端免费的目的是什么？是降低玩家门槛，扩大玩家基数。废除点卡时间收费，是进一步降低玩家门槛，进一步扩大玩家基数，继而筛选出来那些愿为游戏付费一万元乃至一百万元的高消费玩家。在我眼里，盛大算不得什么，盛大也没有多厉害，《传奇》也没有你们想象的那样不可超越。《十国春秋》的目标，从来不是徘徊生存线挣扎，也不是小赚小把。我们的目的非常明确，要做就做到全国第一，直接绞杀《传奇》，把盛大网络拉下马。”

魏东生大鸣大放态度提出免费网络游戏概念。

首先，没有必要敝帚自珍。

魏东生非常清楚，信息保密纯粹是一种奢望。继续举例盛大和网易吧。盛大网络掌门人陈天桥的弟弟陈大年，辍学闯荡网络江湖，结识许多网友，参与网易大话西游项目的吴云洋亦是其中之一。盛大网络转做网游，陈大年旋即告知吴云洋；盛大网络代理了《传奇》，陈大年旋即告知吴云洋。因为《大话西游》和《传奇》的上线时间非常接近，陈大年得意洋洋频繁向吴云洋通报《传奇》达到了多少人在线，并旁敲侧击询问《大话西游》的运营数据。

2002年之际，网络游戏圈子非常小。

譬如目前就职春秋软件的蓝孝全，他先前能从鹰翔跳槽到网易，期间肯定有熟悉的朋友牵针引线。蓝孝全和朋友交流期间，魏东生的冲劲儿及魏东生的免费网络游戏概念，肯定能够迅速辐射到其它游戏厂商。这种辐射，不以个人意志为转移。

其次，魏东生不怕泄露未来大势，继而被其它厂商抄袭免费网络游戏概念。

为什么这样说呢？

因为免费网络游戏并非免费就行了。

纵向比较，免费网络游戏模式是谁先提出来的？绝对不是《征途》。史玉柱诚然把免费网络游戏模式发扬光大，却不是免费网络游戏模式的开创者。《巨商》在《征途》之前，在《热血江湖》之前，就实践免费网络游戏模式了。可是，有几人晓得《巨商》的名号，《巨商》的下场又是如何呢？再横向比较，《征途》之后，免费网络游戏模式大行其道，无论电脑客户端网络游戏，还是手机网络游戏，哪家厂商能够仅仅凭借免费两字就能通杀市场？

免费网络游戏的运营，并不比运营计时收费网络游戏更容易。

耳听魏东生的豪言壮语，数十名员工露出各种意义不明的笑容。

魏东生再年龄小也是老板，没有员工蠢的直接当面反驳魏东生。可是，不反驳和相信是两回事儿。在场的所有员工，包括蓝孝全等程序员、景民强推荐的陆斌奇和扈世飞、魏东生亲自挖掘的常明霞等助理，内心深处皆把魏东生这句豪言壮语当作一句并不好笑的玩笑话。员工们心底纷纷嘀咕：“莫说《传奇》是独霸全国市场70%份额的怪胎，《十国春秋》若能追平《大话西游2》的三万人在线，就是奇迹诞生啦。”

魏东生没有逼迫员工接受自己的信心。

魏东生的目的，其实已经达到。

魏东生本次演讲，目的并非是说服这帮员工，而是令他们明白魏东生的决心和决心背后的原因。诠释免费游戏模式是颠覆思维定势，证明魏东生是有想法的，试图开辟一条新路；宣战盛大，证明魏东生的自信和冲劲，不到黄河不死心的决然。

辞职另寻它路，都比说服魏东生散去他的一往无前的冲劲，更实际些。

员工不相信《十国春秋》，却能在心里留下魏东生的印象：“小老板，很有冲劲。”