“蔡先生，感谢您能来辽东。”叶晨先和蔡家进行商谈。

“叶太守多礼了，我们家主非常佩服叶太守少年英才，故让我携重礼前来辽东贺喜。”

叶晨一听，暗道这姓蔡的还真会说话，不仅提示了家主的好意，还点出了我可是带了重礼不远千里而来，怎么说都要给点面子。

两人又闲扯了一堆后，终于进入正题。

“叶太守，我们八大世家一起北上，是想邀请您到荆襄地区去展，我们双方还是有很多地方可以合作的。”

“做为商业世家，我叶家当然喜欢跟你们合作，有钱赚的事情我是不会拒绝的。”

“好，叶太守快人快语，那么我就直说了，我们想叶太守绕过徐州，直接南下，通过长江，直接跟我们合作，不知道叶太守意下如何。”

“当然没问题，我早有此意，只是这路途太过遥远，一时间真的无法到达。”叶晨说的是实情，能够去掉中间商的成本，那都是利润啊，叶晨直接跟荆州交易肯定能多赚很多。

“嗯，这我们明白，不过我们得到情报，视乎今年叶家打造出更大的船只，已经能够到达长江，完全可以沿江而到我荆州。”

“实不相瞒，在下早就开始做准备，只是沿路太过遥远，船只需要保养维护，且船上也需要补给淡水，目前还没有建起沿路的补给点，所以一时间无法远航。”

人家来辽东不是白来的，况且八大世家的实力，这点情报还是很容易弄到的，所以一切叶晨都没有隐瞒。

“叶太守既然有意跟我们合作，那不如我们可以进入徐州交易，这样中间省去转手，我们双方的利润都能多些。”

双方在徐州交易可不是好主意，叶晨可不想因此和徐州的世家起冲突，徐州也是叶家的一大市场，但是他们又必须跟荆州的世家交易。

人家先礼后兵，给足了自己面子，如果自己再不识趣，那么就不能怪人家给自己制造麻烦了。

“不如这样，我们先在扬州交易，不瞒蔡先生，我们叶家已经在建补给站，只需要三个月，三个月后我们叶家的船就能够到达扬州，到时候我们可以在扬州交易。”

那姓蔡的思考了一下，他们最主要的目的是阻止徐州的大世家对荆州的渗透，至于赚钱只是顺带的，延迟几个月影响倒是不大。

只要能对徐州进行截胡，让他们无法在荆州渗透，那么他们此行的目的就大部分达成，接下来就是商讨合作，不过接下来就是八大世家各自的事情了。

蔡家同样有目的，蔡家的生意不是很多，他们主要经营的是官场，跟地方上有影响的世家和一些高官进行联姻。

蔡家在荆州影响非常大，连刘表去荆州的时候，为了坐稳州牧的位置，也不得不跟蔡家联姻，正是靠着蔡家，刘表迅速坐稳脚跟，然后才有后来的展。

刘表是个聪明人，治理地方上算是个庸才，但是对于如何跟世家打交道，如果拉拢世家可是很有一套，荆州世家如此复杂，他一生大部分就是在经营跟这些世家的关系。

不过刘表也命好，荆州地处南方，北方一直处于战乱之中，南方相对稳定，所以他才能偏安一隅，并且有所展。

但是他终究不是雄才大略之人，兵权大部分控制在蔡家手中，等他死后，荆州的世家就开始分裂，同样荆州也就不在太平。