泰勒与彭九甜曾反复讨论过这个问题。

经过一些调查，她们现至少七成顾客是看到有便宜才购买的。没有便宜可占，他们不会在中国购买宜丽服饰，也不会在外国购买宜丽服饰。虽然可能让宜丽母公司损失这三四成顾客的销售额，但某些方面也等于增加了对宜丽顾客的认可度。

这还没有进入网络时代的，一旦进入网络时代，宜丽也可以说，我们就像老干妈一样，是国内少有的几家，国内售价比国外售价便宜的企业，也能增加中国顾客的认可度。

其中的利害关系，包括李默也说不清楚。但这个度必须得掌控得好。到了年底，人民币陆续下调了两次汇率，眼下已经下了调了第一次，人民币汇率下调贬值，宜丽子公司只好将国内宜丽服饰的价格上涨了一部分。其实以黑市汇率，两边依然存在着巨大的差价，但宜丽也要考虑国内顾客的销售能力了。

这波涨价却收到了意想不到的效果，国内许多顾客的心态是买涨不买跌，宜丽服饰面市后，其高昂的售价将国内老百姓惊呆了，然而这几年，它的售价不但没有下跌，反而在不停地上涨着，至少说明一件事，它是好的，若是不好，能这样吗？

经过这次价格上调后，反而购买宜丽贵宾卡的人多了起来，当然，也包括许多人用它来送礼……这让国内许多企业连呼看不懂。

但多数国人拿着这两种贵宾卡进入宜丽直销店后，不是购买爱丽丝服饰，太贵了。然而只要持着贵宾卡去了宜丽直销店，必然会到顶楼的爱丽丝专区逛上一逛，某种意义上，能说我有钱了，所以有了一些特权，你们进不去，我能进去，我能在你们上面了，你们只能在下面看着，你们喝可乐，我们喝高档咖啡……不仅是国人，实际许多外国人也有着这种心态。

美国有的商学院还刻意将宜丽这一招拿出来放在课堂上分析，说自古以来，一直存在着不平等的阶级，还有大多数人都有着虚荣心，宜丽正是利用这两条，迅速扩大了品牌的知名著，增加了销售额。

包括张晓雨。

她家庭情况还可以，也买了一张宜丽蓝卡，但不是她一个人买的，而是与十几个女生合伙买的。

即便买了蓝卡，她也不舍不得买爱丽丝的衣服。不过作为一个女生，都有爱美之心，每次去宜丽，都会到爱丽丝专区逛一逛。偶尔还带着其他的女，将蓝卡借给她们，让她们上去转一转再下来。

有的女生脸皮厚，什么也不买，还会拿着一杯咖啡下楼。

对此，宜丽也不问，毕竟像这种情况很少的，而且只要买了一件宜丽服饰，不是爱丽丝服饰，其利润便足以支付十杯以上的咖啡成本。

咖啡这笔支出也不小，但能极大的迎合持着贵宾卡顾客的虚荣心，自己被宜丽尊重了，总要消费一点吧。

星期天，张晓雨与一群女生又去了市区闲逛，也去了宜丽直销店……我们买不起，但看一看总可以吧，况且我们还有蓝卡呢。

随后，张晓雨也傻眼了。

星期一，李默继续上学，到了班上，张晓雨忍不住问：“李默，宜丽服饰为什么卖得那么贵？”

“宜丽服饰贵吗？”

至少比爱丽丝与碧丝便宜很多。

“是那个新品牌，碧丝，B、I、S、S，你知道一件碧丝售价多少钱吗，三万多块！”

也不是三万多块，碧丝有睡衣，但不做胸罩与内裤，这得留给未来收购的某个法国品牌去做，因此每一件服饰用的布料都不少。但也要看情况，有便宜的，只需两三千块钱，顶级布料顶级做工，则会达到一万多块，两万多块，还有几件服装售价高达三万多块。不过上万块钱的服饰很少，七成在五千块钱以下，九成半。在一万块钱以下

这个售价放在国外，若是认同也不算太贵，不说布料，单看这些纹饰复杂的刺绣，就能想象需要多少人工了。然而放在国内，几乎将所有人都吓着，一个个心想，难道它是金子做的吗，即便全部是金子做的，也没有这么贵吧。

“大班长，这个我到是知道一些。碧丝卖得贵，主要是两个原因，第一是手工，有的图案复杂精美的服饰，若是让一个女工来刺绣，得需几百天才能完成，这得需要多少成本？第二条，碧丝所用的丝料最低是3A级的，好一点的最低是4A级的丝料，甚至40%以上是5A6A级的丝料，这些丝料国内都没有，必须从国外进口，这又需要多少成本？”

国内暂时的还真没有3A级桑丝，只有极少数榨丝勉强达到3A级水平。

不过宜丽正在聘请各高校的专家培育新型桑树、蚕种，6A级桑丝别想了，不过未来若是能培育成功的话，同样能让国内出现真正的3A级、4A级桑丝。

这中间的区别，宜丽直销店屏风已经很早就有了相关的说明，李默也不多解释，继续说：“这是国内的，国外的，碧丝售价更贵，普通一件碧丝服饰最少也要七八百美元，你说的那几套三万多块钱的，能达到上万美元，兑换成人民币，是多少钱？”

按照官方汇率，国外的也比国内的贵一大截，若是按照黑市汇率，能高达近三倍！

但贵确实有贵的理由。

哪些售价两三千块钱的服饰，不算税务，仅是纯粹的成本就能达到七八百块钱，至于三四万块钱一件的，成本则能达到近万元。不错，正是按照美元售价来的，将美元售价换成人民币，就是它的纯成本。

当然，即便是这个成本，它的利润也十分可观。问题这是纯成本，还要纳税，支付各个设计师的费用，同时还要付出更庞大的宣传费用。实际上仅仅计算碧丝，可能在未来两三年内，都不会盈利。仅是支付波姬小丝的代言费，就不知得卖多少件碧丝服饰，才能将这个成本收回来。想要收回成本，必须卖出更多的碧丝服饰，想要卖出更多的碧丝服饰，除了精心设计，也必须投入更大的宣，投入更大的宣，成本越高。

想要做出来一个最顶尖的服饰品牌，其实很困难的。

张晓雨来肯定不能明白了，尽管她学的也是商业系。她讪讪地说：“李默，你怎么知道得那么清楚？”

“碧丝卖得贵，将你们惊动了，也将我惊动了，于是我打了一个电话问了一下。别看人家卖得贵，单从碧丝品牌来说，未来几年，碧丝还会亏本。”

“还能亏本？”

“这道理你不懂吗，你学的是什么方面的知识？”

“什么道理？”

“先它成本高昂，其次有设计成本，税务成本，还有更庞大的宣成本。不扶持这个品牌还好一点，一扶持，未来几年内因为不断地烧钱，所以宜丽必然会亏本。”

“亏本……为什么亏本还要经营？”

“自己想一想吧。”

张晓雨想了许久，才勉强想出来一点：“拉动宜丽的销售量……？”

不仅是能拉动宜丽的销售量，也能提高宜丽的逼格，顶尖的品牌才有吸引更多的设计师加入宜丽，也能吸引大牌替宜丽代言。对于宜丽另一个股东美泰来说，也多少解决了它尴尬的芭比娃娃衣服的问题。

但李默所持的态度，不反对也不支持，在他想法里，依然坚持着以迅速扩张直销店为主的经营策略，而且即便顾客认可了碧丝的品牌，因为价格太贵，也不要指望会有多少销量。在欧美，对于普通人来说，碧丝的价格同样也很高了。李默没有必要说出来，微微点了一下头。

“李默……”