“盖茨先生，能不能听我将话说完，你承不承认它很重要？”

有多重要呢，或者打一个比喻，盖茨与他的下属就像一群在黑漆漆的夜里行走的人，找不到方向，也问不到人，李默这几张纸头恰如一座座灯塔，对着亮光的地方走就行了。

“既然我给你看了，我会与你们签下一份合同，终身免费给贵公司使用，但有几个条件，第一条，一旦我以后向贵公司购买相关的产品，必须在其他公司同等基础上，打上七折卖给我。”

“no，李，你知道，一款软件研出来，需要多少成本？”

“我知道，但我们可以注明一点，这是我在国内开办相关工厂，购买的价格，若是在其他国家开办工厂，购买价格则与IB、苹果、惠普等公司相齐。我们国内情况，你大约知道一点，人均年收入只有一百来美元，加上法律不完善，即便我们没有签订这份协议，你认为将来能在我国卖出几套正版软件？”

“你们国家能生产电脑吗？”

“那是我的事。”

比尔盖茨渐渐冷静下来，别看软件，软件研成本也不低，不过放在中国，情况又是两样，这等于是白赚的，实际就是七成价格，本身也还有点赚头，只是赚头没有那么大。

他说道：“这一条我可以同意，余下条件呢？”

“我收购贵公司一部分股份，为了防止被无辜稀释，必须与你们一样，是法人股，但相关股份的投票权全部交给你，也就是我虽保留法人股，但不会参与贵公司的管理与经营，也不会干涉贵公司的展。”

“那你说说，如何购买我们的股份。”

“我出三百万美元，是购买，而不是注资……用它们购买贵公司13.8%的股份。”

“no！”盖茨与郝立克同时尖叫起来。

“郝立克，你想说什么？”

“他们只是一家小公司，不值这么多钱。”

以李默的投资，微软的市值一下子涨到了两千两百多万美元。

“郝立克先生，我很看好它，权当是我到了拉斯维加斯做了一次奢侈的赌博……盖茨先生，我出的这个价，你还不满意吗？”

“李，我承认你出的价高，十分高，但我们不可能拿出这么多股份。”

这才是这次谈判的最大麻烦之处，微软与其他高科技公司不一样，人家不缺钱，所以李默强调了购买，而不是注资，这个钱就是给你们分红的，不像其他风投，投入进去的钱，只有少量给各个股东分红，余下的一律不准动，留作研或公司扩大运作资本。但就是这样，因为人家不差钱，强行插入依然很困难。

李默想了想说：“我再加二十万美元，购买贵公司11.8%股份，这同样也是我的底限。”

“李，”郝立克几乎不平地站了起来。

萌娃迷茫了，这是82年，不是84年，微软营收还可以，一年有好几百万，可将庞大的研成本扣除下来，人员工资再扣除下来，一年净收入，微软只有几十万美元的净收入，而且公司内部天天为了配股在争吵，导致许多人都无心做事。

按照李默的算法，微软市值岂不是要达到近三千万美元？微软有这么值钱吗？

“还有一种方法，如果盖茨先生对这个报价还不满意，我还是按原来的股份购买，13.8%，我愿意为这股份出价55o万美元，但余下23o万美元，必须在四年以后，我再支付给贵公司。”

萌娃更迷茫了，若是这样，岂不是代表着微软市值眼下就达到了四千多万美元？未来会过一亿美元？他傻傻地问了一句：“为什么要等四年后才支付？”

“我这个钱，你也知道是怎么来的，小说版权的分成，以及电影版权的出售，我打算写五本小说，其他小说创意也不错，但代入感恐难及这本书了，必须等到四年后，才能筹出来这笔款项。”

“能否让我们想一想。”

“行，但明天上午我们最好要搭成协议，因为下午，我要飞回国内。”

“明天上午你们来我的公司。”

比尔盖茨也没有心思招待了，他草草地吃了一顿饭买单后，匆匆返回公司。郝立克说：“李，这笔交易不划算哪。”

“不划算？”李默笑了起来：“郝立克，再过十年后，你对我说这句话。”

与好莱坞各大影业公司谈判，主要是郝立克负责的，但与比尔盖茨谈判，几乎是李默一手来了，正是因为郝立克根本不懂微软的前景。

这笔投资甚至不用等微软上市，便能收回来，当然，微软上市后慢慢熬吧，要熬很久了。