云初心里担心着钟夜辰，可表面上却不能让长辈们看出一丝的不对来，免得跟着担心，而且一切都没有证实，她也不想自己的庸人自扰让长辈们跟着不安心。

钱罐找来了几个人，毕竟事情不小，所以他觉得合适还不妥，特意带来给云初过目，云初点头后，才敢用，这些人的的确确都是对调香有些了解的人，扮成要买香品的商人也不是什么难事，而云初又给他们没人安了个新身份，这些都是她四处打探来的真实的身份。

怕的就是云二老爷多心，所以这些人也不怕他们查，查吧，确有此人，况且这些也只是云初担心会生的，或许云二老爷根本不会想到呢。

该交代的都交代了，该安排的也都安排了，接下来就是各自去云家拿货了，这个三千两，那个八千两，反正价格不一样，买的东西也不尽相同。

一切都是经过精密的部署的，这是一场大仗，云初知道，自己无论如何都不能输。

人已经派出去了，云家的货已经开始降价了一段时日，云初的铺子的生意果真被抢走了七八成，不光是云初家的，很多小的香坊都快撑不住了，不得不屈服于云二老爷，跟着降价。

但珠玉在前，毕竟云家不管几经转手，那块招牌还在，就是比一般的小香坊要有威信，所以小香坊被逼无奈，只能跟云二老爷合作。

可以说，他这招降价揽客，不仅对付了云初，还让他顺手拿了不少的好处。

云家。

云归一脸兴奋的侃侃而谈着，“二叔，这次云初那个死丫头可是吃了一个大亏，现在据咱们的人说，她的铺子已经没什么生意了，一天能去个十几个人就不错了，可是大多数也就是听听价格，然后就走掉，再加上我这个月拿下的四笔订单，明天要是谈的好，还有两个至少五千两银子的单子呢。”

云归从来没觉得自己这么成功过，这么算下来，就有两万两了，而且他相信以目前的形势来看，两万两绝对只是个开始，还会有更多的。

云二老爷果真是个老狐狸，现在云家的情况如此之好，他却并没有如云归一样开心的忘乎所以，而是觉得有些不正常，“这些订单都是哪里来的？是老客户？”

“不是，都是些新的，不过倒是跟那些老客户都有些渊源，是老客户介绍过来的，因为咱们这降了价，他们趁机来捡个便宜。”云归道。

“这些人都是谁，你把他们的名字说一下。”云二老爷谨慎的道。

“有洛城的幽兰坊的房礼成房掌柜，碧海城的秋韵阁的秦叔同秦老板……”云归一连说了好几个，“而且我瞧他们的样子，这次拿到了便宜货，下次肯定还会跟咱们来拿的。”

这些人，云二老爷都是听过的，不过却是些小的不起眼的小铺子，都是几千两几千两的货，也没啥大问题，“嗯，不过这批货，咱们虽然没赔本，可也没赚到什么钱，云初那里还绷着不降价，也不知道她在打什么主意，她不降价，咱们也不能一直这么不赚钱，明天开始，价格提高一成。”

云归听后觉得也不错，就算提高一成，还是比云初的低，而且客人们已经来习惯了云家，价格稍稍高一些，也不会往云初那里跑的。

“好，我这就去办，不过明天的两个订单，是按照之前的价格，还是提高一成的去给？”云归问道，现在他知道大权在谁手里，不敢擅自做主，所以什么事儿都要问过云二老爷。

商人，当然是以利为本了，“先提高一成，若是实在行不通，再按照今天的价格，另外，如果有超过一万两的货价格没得商量。”

“为何？”云归不解的问道，不是应该多买的话多便宜的吗？这一套连他都懂的，怎么到了他二叔这里却不这么做了呢。

“因为云初现在拿不出一万两的货，别的香坊现在都要看我们云家的脸色行事，又怎么敢给呢？”云二老爷笑道。

云归恍然大悟，一脸谄媚的道：“二叔英明，云初那丫头，怎么跟您斗。”

又过了七八天，云初那里是彻底一个人都没有了，而之后云归说的那几个人，因为买的都不多，几千两而已，云归想的倒是挺好，这次便宜些，下次不是还可以从这里拿货吗？

所以那一成也没有涨，关键是涨了人家也不要啊。

云二老爷想要采取温水煮青蛙的办法，第二次的涨价又开始了，不过这次还是比云初的低一些，但是客人们倒是已经被吸引过来了，不过那些大老远来本来奔着又便宜又好的香品来的，可结果居然还涨价了，不过想着不能空手而归了吧，咬咬牙决定买了。