第两百三十章 转会谈判的技巧（第九更求月票）

就像尼昂所预料的那样，博切蒂这笔转会交易最大的困难不是球员本人，而是佛罗伦萨俱乐部。

他是秘密抵达意大利的，然后先去找了就在老家那不勒斯度假的博切蒂，向他表达了利物浦的兴趣。

果然，博切蒂本人对于能够得到利物浦的青睐很兴奋，对于加盟这事儿没说一个不字，表示只要个人待遇方面没有问题，他非常愿意加盟利物浦。

这一幕看的尼昂有些唏嘘。

当初他身为利物浦的总经理次出买人的时候，很多媒体都对利物浦持不屑态度，认为利物浦和其它球队竞争的话，根本没什么优势可言。

实际情况也是如此的。很多球员一听说是利物浦，就不愿意来了。利物浦这个曾经的金字招牌，除了在一部分英格兰球员中还有一定的吸引力之外，在整个欧洲大陆，和连续跌停板的股票也没什么区别了，有实力的球员都看不上，不愿意来，生怕被套牢。就连利物浦阵容自己的球员，当时都在考虑逃离这个泥潭了。

这就是尼昂和陈醒刚刚接手时的利物浦。

当媒体传出他们正在求购陈英雄的时候，几乎没有人相信。原因很简单，当时的利物浦根本就没资格和其它豪门竞争，要成绩没成绩，要钱没钱的。

只是谁也没有想到利物浦最后不是靠钱，也不是靠辉煌的荣誉吸引陈英雄，而是打得人情牌……

想想当初，再看看现在大家争先恐后地想要加盟利物浦。

尼昂不能不唏嘘感慨。

如果不是陈英雄的话，那种情况还不知道要多久才能够得到改善。

如今利物浦为什么可以吸引到那么多球员的目光，得到他们的青睐？不就是因为这支利物浦可以获得很多冠军吗，让那些高水平的球员认为去了也不会掉价，有奔头有目标，有实现自己心中伟大理想的可能。

这些东西最后都汇聚到了陈英雄身上。

以前尼昂就有意识的利用一点，大打英雄牌，告诉那些犹豫不决的球员们，我们队伍里有陈英雄，跟着陈英雄，你害怕拿不到冠军吗？

这简直就是无往不利的武器，只要他说出来，对方的疑虑马上就会打消了。

不过如今，已经不用尼昂有意识的利用这一点了，因为这一点早就随着上赛季利物浦横扫欧洲的征程，被传播开来，并且深植于每个球员的心中。

博切蒂如此爽快的答应加盟利物浦，就是出于这种心理。或许就连博切蒂自己都没有意识到，这完全是一种潜意识里的想法，就支配他做出了这种决定。

※ ※ ※

搞定了博切蒂本人之后，尼昂才正式去和佛罗伦萨联系。

佛罗伦萨的态度也一样不出博切蒂所料。

他们拒绝了，表示博切蒂是他们的非卖品。

一听到这话，尼昂就笑了。

后卫是非卖品这话他还真的很少听过，更不要说博切蒂这种既不是佛罗伦萨自己培养出来的，又不是佛罗伦萨本地人的，也不是佛罗伦萨队伍中精神领袖、旗帜的球员了。

佛罗伦萨凭什么说他是非卖品？

这不是明摆着的嘛？

佛罗伦萨想卖掉博切蒂，但是需要利物浦拿出足够的“诚意”来。

所谓“诚意”，就是欧元，英镑也行。

当初内斯塔作为罗马本地人，又是拉齐奥自己培养出来的领袖旗帜，不一样是拉齐奥的非卖品，结果怎么样？为了偿还债务，减轻经济负担，他被卖给了ac米兰。

如果利物浦现在很有钱，财大气粗像曼城，那么搞定博切蒂简直一点悬念都没有，直接用钱砸死佛罗伦萨就行了，一点技术含量都不需要。

但是现在尼昂不想这么大手大脚得花钱，这只是利物浦本赛季的第一笔引援，如果就大手笔的话，以后的引援还怎么降下价钱来？到时候整个欧洲都会知道利物浦是人傻钱多的凯子，不管他们要买谁，都会面对卖家的恶意提价。

更不要说现在利物浦的财政不算多好，因为负担着斯坦利公园球场的建设工程。

尼昂不得不精打细算。

他想佛罗伦萨提出了五百万欧元的报价。

这个报价被佛罗伦萨毫不犹豫的拒绝了。他们甚至认为佛罗伦萨是来消遣他们的——佛罗伦萨的主力中后卫，意大利国家队的国脚，在中后卫的位置上仅次于打主力的拉诺基亚和基耶利尼，竟然就只值五百万欧元？开什么玩笑！

没钱就别买我们的博切蒂！

五百万欧元被拒绝这没有出乎尼昂的意料。

谈判其实也是很有些技巧的。如果你一开始就把自己的价出的太高，以后你就只能往上增加，而没办法降下来了。想法如果你一上来就把价钱定得很低，虽然可能会触怒对方，但是却也会给对方一个心理暗示——我不好对付，我不会出太多的钱。

这样当之后他稍稍提价，也许就会让对方满足。